供應商開發選擇考核與關系管理

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【課程大綱】

第一講 供應商績效管理概述
一.采購供應工作流程
– Sourcing的職能與使命
– Buyer或MC的職能與使命
二.企業供應商管理的普遍癥結與對策
三.供應商績效管理概述
– 什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發
第二講 供應商的評估
供應商評估
供應商評估流程
一.尋找供應源(Supply Sourcing)
– 尋找供應商的途徑有哪些？
– 資源搜尋戰略
二.供應商評估
– 供應商評估的方法
– 我們的評估標準是否合理？
– 選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
三.建立評估基本標準
– 對待評估的結果
四.供應商評估的意義
五.供應商評估體系建立
– 案例 評估體系的建立
第三講 供應商的選擇
一.供應商選擇原則:
二.供應商選擇的步驟與方法
– 決定供應商供應能力的因素分析
– 采購供應過程風險應對策略
– 案例分析
三.對單一供應商的選擇
– 客戶指定供應商怎么辦？
– 公司內有人推薦甚至指定供應商怎么辦？
– 單一供應商的管理
– 如何應對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商？
– 案例
– 單一供應商應對策略12法
四.如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
– 了解供應商定價的主要方法
– 性價比？怎么比？
第四講.對供應商績效考核與評定
一.對供應商績效考核
– 對供應商績效考核的量化管理
– 供應商績效考核的定量分析指標
– 供應商績效考核的定性分析與量化方法
—-對定性分析結果的量化方法
二.供應商等級評定的目標與方法
– 案例
– 評定計算方法
– 評定計算的權重分配
– 評定后的行動
三.如何對合格供方進行有效管理
– 確定合格供方管理的分工職責
– 原始統計資料的來源
– 考核的頻率
四.供應商績效指標體系建立與考核方法
– 案例 考核工具的實操應用
—-供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
– 案例 供應商等級評定系統的建立
第五講 供應商開發
一.什么是“供應商開發”？
– “供應商開發”的嚴格定義
二.供應商開發目標
三.供應商開發的方法
四.新產品或項目型定制化產品開發、生產中如何避免采購措手不及？
面對供應商推薦者“我們只考慮技術、質量符合要求，至于價格，與我們無關，是你們采購的事”
我們如何面對？
– 案例
第六講 供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合
供應商產品質量問題、服務質量問題應該歸屬哪個部門負責并解決？
一.對供應商質量管理的四個層次
– SQE應歸屬于哪個部門更合理？
– 對供應商實施質量制程保證的二種措施
– 案例 過程質量控制三步驟
– SQE必備的能力
– SQE的職能與使命是什么？
二.供應商質量管理的步驟與方法
三.對供應商產品及服務質量的控制
四.如何評估供應商質量
五.如何考核供應商質量
– 四大內容與12個細節
六.對質量問題抱怨的分析與處理
七.供應商產品質量改善與成本降低的應對策略
– 工具的應用
第七講 供應商關系管理
一.決定供應商關系的因素
二.買賣雙方力量對比影響關系決策
三.供需合同管理
– 案例 合同風險與招標陷阱防范
四.供應商關系的五種類型分析
– 如何改善企業在供應鏈中的地位
——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
– 欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
– 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
五．供應商關系管理的價值
第八講 控制與管理供應商
一.如何控制供應商
二.如何防止被供應商控制
– 案例
– 如何避免供應商突然斷貨
三.跟單的重要性(被動的供應商管理)
– 跟單方式—-
四.優化供應商結構
– 控制采購的總擁有成本
– 供應商資源整合的策略
– VMI合理嗎？我們怎么做？
– 案例
五.為全面的供應鏈管理作準備
– 案例分享 戰略合作，從不良品改善開始