精準采購管理訓練營

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課程主要內容：
第一模塊　采購人員的專業認知
要點一：業務地位決定采購任務
1、采購管理的邏輯
2、質量源點
3、效益基點
要點二：用途決定采購對象
1、采購對象分類
2、基礎物品與服務產品
要點三：采購模式
1、降低成本
2、個性化
3、聚能采購
4、提升績效
5、采購誤區
要點四：戰略性采購流程
1、成本構成
2、如何進行采購管理？
3、采購管理
要點五：采購經理人指數
1、榮枯分水線
2、實用價值
3、應用
案例：新加坡防范風險
案例：什么都是零件
第二模塊　采購降成本策略
要點一：價值分析
1、價值工程
2、分析步驟
3、應用
要點二：目標成本法
1、意義
2、運作步驟
要點三：其它策略
1、供應商早期參與
2、集權采購
3、標準化
4、互買互惠
5、產品周期分析
案例：杠桿效應
案例： THaNKS活動
第三模塊　采購價格與成本分析
要點一：供應商定價
1、供應價格
2、定價決策外部因素
3、定價決策
4、定價方法
要點二：影響采購方價格決策因素
1、買方議價能力
2、采購類型
3、競爭
要點三：成本分析
1、成本結構
2、混合成本
3、成本分析的益處
要點四：成本核算方法
1、合理利潤
2、邊際成本
3、價格變化管理
4、溢價和利潤率
案例：許招標的底線
案例：降價第四模塊 什么樣的采購組織合適
要點一：采購組織管理
1、組織架構
2、采購組織設計原則
3、組織設立步驟
要點二：采購部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構建采購部門
3、混合式的采購組織
要點三：做合格采購員
1、采購員能力
2、采購人員的知識構成
3、采購員必備
案例：鳳姐風格
第五模塊 影響采購的經濟因素與采購績效
要點一： 經濟因素
1、宏觀經濟因素
2、微觀經濟因素
3、市場結構
要點二：采購績效評估
1、采購績效評估分類
2、采購績效SMART原則
3、績效指標
4、BSC評價
案例：明星是這樣誕生的
第六模塊　 采購降價談判技巧
要點一：采購談判
1、采購知識
2、價格情報
3、節約采購資金方法
要點二：談判時機把握
1、運用比價
2、談判中常出現的問題
3、選擇談判時間
要點三：知己知彼
1、評估對手
2、分析雙方
3、組建團隊
要點四：談判技巧
1、談判準備
2、談判過程
3、優秀談判者
要點五：采購談判技巧
1、談判底線
2、采購一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價還價策略
5、提高談判績效
案例：理解萬歲