市場總監提升項目之卓越銷售團隊

? 運用：成熟的理念和高效的技能領導和激勵他們的銷售團隊
? 提升：銷售團隊的內外部協作和溝通能力
? 掌握：一套行之有效的教練式團隊管理方法與工具

開篇：
“要在茫茫的黑暗中，發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利”，這是克勞塞維茨《戰爭論》中一句著名的話，也是任正非極為推崇的一句話。
模塊一：打造優秀銷售組織的4大核心要素
1.1 親臨火線、以身作則
——關于領導風格
1.2 建立以客戶為驅動力的文化
——激勵與客戶需求的統一
1.3 持續改進銷售流程與銷售運營
——敢于試錯，擁抱變化
1.4 聯結戰略和銷售任務
——5張幻燈片重塑銷售戰略
案例分析、小組討論
模塊二：以市場為導向的銷售團隊打造
2.1 優秀銷售人員的招募與培養
——找尋客戶價值增值型銷售
——關懷下屬，充分授權
2.2 教練式團隊溝通
——教練式溝通模型和技巧
2.3 團隊的內外部協作
——團隊協作的5大障礙
實作演練、小組討論
模塊三：市場需求預測、銷售預算及成本分析
3.1 銷售預測的方法
——分解法和匯總法
3.2 銷售經理的預算
——制定銷售機構預算的方法
3.3 銷售團隊的績效儀表盤
——營銷量化指標分析
案例分析、小組討論
模塊四：教練式銷售團隊領導力
4.1 領導梯隊建設
——從管理自我到管理他人
4.2 教練型績效領導力
——以行為為基礎的績效OSCAR面談
4.3 針對渠道的實地拜訪輔導
——培養強大的渠道銷售力量
實作演練、小組討論