銀行實戰大單銷售五步法

銀行實戰大單銷售五步法課程/講師盡在銀行實戰大單銷售五步法專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銀行實戰大單銷售五步法公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：銀行實戰大單銷售五步法在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】
一、實戰硝煙（案例篇）
六大成功案例
1.客戶背景
2.實戰過程
3.突破要點（成功經驗）
實操案例分析：

二、無上心法（心態篇）
1.頂尖銷售成功法則
2.巔峰原則
工具

三、銷售流程的九陽神功（流程篇）
1.邀約見面
2.建立信任
3.KYC：了解你的客戶
4.挖掘需求
5.理念導入
6.方案提出
7.異議處理
8.促成交易
9.服務跟進
互動演練，案例分析

四、天山七劍（技術篇）
1.銷售產品冊以及方案冊
2.資質證書獲獎證書
3.客戶表揚信
4.潛在客戶跟進表
5.客戶數據庫及重點客戶檔案
6正錯案例集、活動管理表
7.談資準備、為客戶找錢（促成交易）
落地工具，案例分析
五、大單戰略（策略篇）
1.到有鯨的地方找鯨
2.熟悉大客戶的需求
3.大單心態
4.銷售技巧 vs 誠信人品，銷售產品 vs 銷售服務
5.觀念轉變：你不是在賣產品，是在跟客戶合作
6.蛛網理論
互動，案例：

六，總結和回顧