銀行柜面人員服務綜合能力提升

● 通過培訓使學員掌握柜面人員應具備的職業素養；
● 通過培訓使學員掌握柜面人員如何樹立個人的職業形象；
● 通過培訓使學員掌握柜面人員在與客戶交往中的禮儀常識和規范；
● 通過培訓使學員掌握柜面人員溝通及如何處理客戶的異議等；
● 通過培訓使學員掌握接待話術及投訴處理，降低投訴率，提升成交率。

第一講：樹立卓越的柜面服務意識和心態
一、領悟柜面工作的服務真諦
1.柜面服務與禮儀的關系
2.做一個快樂的銀行人
二、柜面優質服務“七步曲”
1. 舉手迎
2. 笑相問
3. 禮貌迎
4. 及時辦
5. 巧營銷
6. 提醒遞
7. 目相送
如何做到導入式營銷
標準話術演練

第二講：柜面服務中的陽光心態
1. 禮儀的核心——僅有美麗的儀表、優雅的儀態是不夠的
2. 禮儀增值論
3. 改變心態的五心法寶
真實案例分享
本節結束，團隊PK

第三講：魅力柜面——標準形象禮儀
一、穿出你的品位——銀行柜面人員（女性）著裝TOP原則
1. 銀行精英職業裝穿著，你穿對了嗎？
2. 配飾：絲巾，飾品等
3. 絲襪的穿著
4. 皮鞋的款式如何影響銀行柜面接待？
5. 著裝禁忌
二、銀行柜面人員（男性）職業套裝著裝秘籍
1. 職業西服、西褲如何穿著？
2. 襯衫的穿著細節
3. 領帶的搭配
4. 如何讓配飾為你的增值，帶來成交？
——手表、公文包、眼鏡、皮鞋的搭配
圖片欣賞：不同的穿搭，帶來的視覺沖擊
實操+互動：標準發型實際操作
實操+互動：絲巾搭配職業裝

第四講：認識非語言溝通的重要性
1. 不說話也能讓你擁有好感的身體語言
2. 柜面接待標準話術
3. 其它常用手勢禮儀規范
互動體驗：小細節 大尊重

第五講：柜面人員超級實用溝通技巧
一、溝通技巧學習
1. 態度性技巧
2. 行為性技巧
3. 傾聽技巧
1）傾聽的五大層次
4. 共情技巧
1）共情的三大方法
二、言語溝通中的訣竅
1. 合適稱謂
2. 適度開場
3. 回答與提問
4. 語言簡潔幽默
5. 言語中的禁忌

第六講：客戶投訴處理技巧
一、銀行常見投訴原因分析
二、顧客投訴4大心理
三、客戶內心的四種訴求
１. 發泄不滿
２. 解決問題
３. 獲得補償
４. 不當得利
四、處理投訴的態度
互動體驗：客戶的投訴體驗
五、投訴處理七步法
１. 暫停
２. 認同
３. 提問
４. 理清對方問題/需求
5. 克服問題
6. 陳述雙方觀點
7. 確定下一步工作
本節結束，團隊PK

第七講：柜面人員電話禮儀
1. 與對方電話溝通技巧;
2. 電話溝通核心——通過電話讓對方產生信賴感
3. 電話溝通的語音、語調、語速、音量
4. 接聽電話如何應答?
5. 撥打電話前的準備
6. 打出電話的注意事項和禁忌
7. 手機、微信使用禮儀
分組演練：模擬接打電話并處理小難題