國企創新轉型與營銷系統升級

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課程大綱 第一單元 傳統企業當前面臨的6大共性難題
1.1轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.2外部環境變化快，如何把握大方向？
1.3產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.4營銷團隊能力弱，銷售業績上不去？
1.5環保高壓政策嚴，停產限產難生存？
1.6公司內部總扯皮，地方不大是非多？
【現場診斷】傳統企業經營基本問題診斷表
第二單元 創新驅動型企業轉型和升級路徑的6個主要特征
2.1企業家思維模式升級：從生意到事業
【最佳實踐】優秀企業都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新
2.2企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
2.3市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
2.4銷售業績實現思維：從增量思維到存量思維
2.5客戶關系導向轉變：從業務關系到伙伴關系
【最佳實踐】優秀企業都有共贏思維—TTI、星星集團便潔寶
2.6生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【最佳實踐】北方重工集團的戰略合作伙伴關系
第三單元 創新驅動型企業業績可持續增長的3大策略
3.1品牌運營—成為客戶心目中最優選擇
【實戰模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.2銷售增長—實現業績倍增的最佳路徑
【實戰模型】銷售業績倍增公式及剖析
3.3業績表現—當期銷售業績穩定增長路徑
【實戰模型】當期銷售業績穩定增長的八卦圖
第四單元 路線圖：由傳統企業轉型升級為創新驅動型企業
4.1 戰略：以客戶為中心的品牌營銷導航系統
4.2 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
4.3 執行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【最佳實踐】青海西寧方盛設計戰略規劃與深圳拓邦股份戰略規劃對比
第五單元 現場答疑與互動研討