創新轉型與國企升級培訓

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課程大綱

第一單元 成長型企業當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【現場診斷】成長性企業經營基本問題診斷表
第二單元 標桿性優秀企業所具備的5個共性特征與學習路徑
2.1優秀企業是學習型組織—案例：方太集團
2.2優秀企業都有共贏思維—案例：電動工具巨頭TTI、星星集團便潔寶
2.3優秀企業都有良好習慣—案例：美資企業提出的24小時法則
2.4優秀企業都有骨干團隊—案例：互相成就的老板與團隊
2.5優秀企業都有智庫支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新
【現場研討】目標：優秀的企業應該具備哪些素質和特征？
第三單元 成長型企業品牌化運營的3大策略
3.1成長型企業品牌運營目標—成為客戶心目中最優選擇
3.2品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.3品牌定位實戰方法—3C模型
3.4品牌塑造基本原理—6N模型
3.5品牌推廣天羅地網—3類27種常見方法
【現場研討】您如何看待品牌？
第四單元 成長型企業銷售業績可持續增長的LTR模型
4.1成長型企業銷售業績倍增的LTR模型
4.2L策略：精準找到目標客戶的18種方法
4.3T策略：高效實現銷售轉換的9種策略
4.4R策略：A級客戶升級為AAA級的方法
第五單元 成長型企業創新轉型和管理升級4大特征
5.1 工業企業家思維模式升級：從生意到事業
5.2 企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
5.3 市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
5.4 生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【最佳實踐】艾普斯高質量的戰略合作伙伴關系
第六單元 成長型企業創新轉型和管理升級路線圖
6.1 戰略：工業品牌營銷導航系統
6.2 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
6.3 執行：SMART項目立項及導入
6.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【最佳實踐】斗山的客戶經理終于放心了
第七單元 現場答疑與作業研討