工業企業市場拓展與品牌營銷策略

工業企業市場拓展與品牌營銷策略課程/講師盡在工業企業市場拓展與品牌營銷策略專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”工業企業市場拓展與品牌營銷策略公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：工業企業市場拓展與品牌營銷策略在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

模塊一：工業（B2B）企業營銷6大痛點與最新趨勢
第一單元 B2B營銷6大共性痛點
1.1.產品同質化嚴重，如何避免價格戰？
1.2.客戶需求已升級，如何保持忠誠度？
1.3.存量市場近飽和，增長如何可持續？
1.4.銷售人才難培養，如何快速出業績？
1.5.交期售后無保障，如何前后一體化？
1.6.市場銷售不協調，如何營銷一體化？
第二單元 B2B新營銷的6大趨勢
2.1 方向：服務型制造和工業服務業
2.2 趨勢：從賣產品到以客戶為中心
2.3業績：從跑馬圈地到種地和挖礦
2.4關系：從買賣交易到戰略合作伙伴
2.5聯結：從蝴蝶形單點到耦合式全系統
2.6溝通：從鏈式流程化到全面常規化
【互動演練】銷售新人和資深銷售
模塊二：工業（B2B）企業價值金三角與業績倍增策略
第三單元 深刻理解B2B新營銷底層邏輯
3.1 現場研討：價值金三角模型
3.2價值溝通：B2B營銷新思維
3.3溝通對象：6種典型客戶類型
3.4溝通方式：營銷一體化的基礎
3.5溝通內容：不打無準備之仗
3.6溝通步驟：B2B新營銷9步策略

第四單元 B2B新營銷業績倍增邏輯
4.1 模型：B2B銷售業績倍增公式
4.2研討：我們的銷售重心在哪里？
4.3套路：我們的業績如何實現倍增？
4.4案例：3家公司的不同業績增長模式

模塊三：工業（B2B）品牌營銷實戰之營銷一體化策略
第五單元 靠譜的業績增長從哪里來
5.1 模型：業績增長輪盤圖
5.2研討：金牌銷售業績增長依靠誰？
5.3套路：如何挖掘老客戶增量？
5.4套路：如何高效用好客戶線索？
5.5 研討：Q公司采購經理說：我最討厭銷售站在我的對立面思考問題……

第六單元 工業（B2B）品牌：造就營銷利器
6.1 品牌定位：經營定生死，管理定好壞
6.2 品牌塑造：深度刻畫不可替代的點
6.3 品牌傳播：營銷3.0時代的品牌互動
6.4 品牌評估：簡單易用的B2B品牌評價方法
6.5 品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸

模塊四：工業（B2B）企業品牌營銷實戰之前后端一體化
第七單元 打造真正市場導向的品牌營銷體系
7.1 目標：建立以市場為導向的企業戰略市場運營體系
7.2原點：如何真正做到以客戶為中心
7.3頂天：如何與老板心意相通
7.4立地：如何讓前后端部門并肩作戰
7.5 價值：如何確保實現業績可持續增長
第八單元 如何實現有保障的業績增長？
8.1協同：實現營銷一體化作戰
8.2打通：實現前后端一體化運營
8.3立項：實現公司價值鏈聯動
8.4評估：B2B客戶體驗評價體系