工業4.0時代營銷模式轉型路徑

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課程大綱

第一單元 工業4.0時代工業企業背負“3+1座大山”
1.1原材料價格上漲
1.2勞動力成本上升
1.3環保壓力持續加大
1.4市場需求升級，同質化競爭加劇
【實戰研討】“抱團取暖”是否能有效應中國經濟新常態？
第二單元 工業4.0時代企業經營5大邏輯演變
2.1 什么才是“好產品”？
2.2 什么才是“好客戶”？
2.3 什么才是“好傳播”？
2.4 什么才是“好企業”？
2.5 工業4.0時代，客戶需求到底是什么？
【實戰案例】劉老板的電動執行器是“好產品”嗎？
第三單元 工業4.0時代營銷模式轉型的4個關鍵點
3.1 工業企業家思維模式升級：從生意到事業
3.2 企業經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
3.3 市場發展導向轉變：從競爭思維到價值導向
3.4 生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【最佳實踐】艾普斯高質量的戰略合作伙伴關系
第四單元 工業4.0時代新型營銷模式沙盤
4.1 戰略：工業品牌營銷導航系統
4.2 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
4.3 執行：SMART項目立項及導入
4.4 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【最佳實踐】斗山的客戶經理終于放心了
第五單元 為什么新型營銷模式能“賣高價、賣的好、賣的久”？
5.1 新型營銷模式競爭焦點變了：從產品到解決方案
5.2 新型營銷模式工作重點變了：從打單到種地
5.3 新型營銷模式客戶關系變了：從對手到伙伴
【典型案例】SA公司銷售的兩種流派
第六單元 關于工業企業轉型升級的3點中肯建議
6.1 轉型升級的實質：戰略轉型，管理升級
6.2 轉型升級的入口：從關鍵客戶端入手
6.3 轉型升級的路徑：專業的人做專業的事
【典型案例】好客戶是最好的老師！
第七單元 現場提問和實戰答疑