B2B工業品牌塑造與低成本市場推廣

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課程大綱

第一單元 B2B工業企業市場運營6大難點剖析與實戰對策
1-價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？
2-突破難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？
3-承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？
4-落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？
5-傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？
6-評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？
【現場診斷】B2B工業品市場運營問題診斷與分析
第二單元 B2B工業品牌的3大實戰價值
1-品牌定位：經營定生死，管理定好壞
【實戰案例】B2B工業企業轉型升級的薄薄一層窗戶紙
2-品牌成效：短期業績倍增和長期使命驅動
【現場演練】破解產品同質化的3W工具
3-品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸
【工具模型】B2B工業品牌三度量化評價模型
第三單元 B2B工業企業戰略與市場部涅槃重生的6大關鍵點
1-目標：建立以市場為導向的B2B工業企業戰略市場運營體系
2-原點：如何做到以用戶需求為中心
3-頂天：如何與老板心意相通
4-立地：如何與銷售并肩作戰
5-價值：如何從產品到解決方案
6-品牌：如何讓品牌定位直指人心
第四單元 B2B工業品牌定位的特殊性和實操方法
1-B2B工業品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？
2-人人都知道定位是占領心智，但你知道深層原理嗎？
3-B2B工業品牌定位的核心3要素及6種需求類型
4-B2B工業品牌定位的經典3C模型與實際操作方法
第五單元 B2B工業品牌塑造和傳播的基本原理
1-一張原理圖，徹悟B2B工業品牌塑造和傳播
2-B2B工業品牌精準傳播3個要點
3-B2B工業品牌塑造7大要素及緣由
4-B2B工業品牌精準傳播3C+5W模型
【現場演練】B2B工業品牌傳播哈哈鏡模型應用
第六單元 B2B工業品牌低成本傳播27+種常用方法
1-低成本市場推廣之天網9種方法
2-低成本市場推廣之地網9種方法
3-低成本市場推廣之人網9種方法
第七單元 以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
1-B2B工業品牌認知度量化評價方法
2-B2B工業品牌認可度量化評價方法
3-B2B工業品牌滿意度量化評價方法
4-B2B工業品牌高效運營3大黃金法則
第八單元 現場深度互動研討，針對性解決疑難雜癥
【現場答疑】結合部門工作實際，答疑解惑
【問卷調研】工業品市場運營培訓效果反饋表