卓越銷售團隊建立和激勵

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課程大綱

第一單元 銷售團隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？
難題二：銷售人員不專業，先開槍，后瞄準？
難題三：銷售轉化靠感覺，過程管控沒系統？
難題四：客戶關系太脆弱，銷售采購一對一？
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？
難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？
第二單元 銷售團隊建立的3個常見步驟
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
銷售人員的日常管理3板斧
銷售人員的培訓與成長
第三單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法
銷售人員士氣低落最根本的三大根源
對超級明星銷售人員的激勵方法
對愛自由銷售人員的激勵方法
對年老銷售人員的激勵方法
對年老銷售人員的激勵方法
對追求歸屬感的銷售人員激勵方法
對銷售新人的激勵方法
第四單元 現場實戰問題答疑與輔導