工業企業銷售團隊管理能力提升

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課程大綱 第一單元 銷售團隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？
難題二：銷售人員不專業，先開槍，后瞄準？
難題三：銷售轉化靠感覺，過程管控沒系統？
難題四：客戶關系太脆弱，銷售采購一對一？
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？
難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？
第二單元 銷售團隊建立和選用育留基本功
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
銷售人員的日常管理3板斧
銷售人員的培訓與成長
第三單元 銷售團隊日常管理的4個重點
目標管理：如何理解和管理上級KPI指標？
業務管理：銷售過程分解和難點突破
團隊管理：如何培養和輔導團隊成長？
時間管理：為什么說時間是銷售團隊的產能瓶頸？
第四單元 銷售經理的營銷思維升級
客戶認知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關系
產品認知：什么樣的產品最好賣？客戶長期信任？
營銷認知：學會借力，實現海陸空立體作戰
品牌認知：如何成為客戶首選甚至唯一供應商？
團隊認知：從草莽英雄到專業團隊營銷
第五單元 銷售團隊能力提升的5種常規套路
AAR方法：持續復盤提升，快速迭代成長
專題強化：針對疑難雜癥，專題共創研討
傳幫帶法：傳統成長套路，輔以激勵機制
專家輔導：借助外腦經驗，迅速升級工具
咨詢項目：系統梳理流程，營銷如虎添翼
第六單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法
銷售人員士氣低落最根本的三大根源
對超級明星銷售人員的激勵方法
對愛自由銷售人員的激勵方法
對年老銷售人員的激勵方法
對年老銷售人員的激勵方法
對追求歸屬感的銷售人員激勵方法
對銷售新人的激勵方法
第七單元 現場實戰問題答疑與輔導