優質客戶服務技巧培訓

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【課程大綱】
第一節 什么是優質客戶服務
1.服務的三重含義
2.服務的五個特性
3.服務與滿足客戶心理需要
4.客戶服務的終極目的
5.客戶硬服務與軟服務
案例：你服務了嗎
第二節 什么是真正的客戶滿意
1.客戶的認知與滿意
2.客戶滿意結果還是過程
3.客戶滿意的標準是什么？
案例：史上病患最滿意的醫院是哪一家？
第三節 如何有效與客戶溝通
1.與客戶溝通的策略步驟及技巧
?事前準備
?確定需求
?闡述觀點
?處理異議
?達成協議
?共同實施
2.客戶服務中的溝通技巧
?客戶服務的3A技巧
?語言表達技巧
?溝通的種類
?客戶服務溝通中的詢問技巧
?客戶服務溝通中的傾聽技巧
?客戶服務溝通中的回答技巧
?客戶服務溝通中的引導技巧
?客戶服務中的電話溝通技巧
3.如何進行客戶期望值的管理，進而提升客戶滿意度
?提供信息選擇和其他方案
?合理設定客戶的期望值的技巧
?降低客戶的期望值的技巧
案例研討練習與客戶的溝通
第四節 如何處理客戶投訴和抱怨
1.客戶抱怨和投訴的內容(討論)
?產品本身
?處理過程
?員工態度
2.客戶抱怨處理的方法（演練）
?常見客戶抱怨與異議的原因
?有效處理客戶抱怨的好處
?處理客戶抱怨的具體做法
?避免客戶抱怨的自我檢視
3.客訴處理應有的應對話術
?正向積極的心理建設
?完美服務的二大要素
?合宜貼心的服務技巧
?接待客戶基本用語
?優質服務表現的要點
?令人遺憾的服務偏差觀念
?滿意服務應有的理念
4.處理客戶投訴和抱怨的技巧
?完美的服務彌補；
?彈回式服務彌補技巧
?盡最大努力讓“客戶滿意”是處理客戶抱怨的積極態度
?掌握有效授權一線同事處理投訴的原則
?歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴
5.掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法
角色扮演：変抱怨客戶為投訴客戶
第五節 如何自我心理調節
1.做情緒的主人
?成功的催化劑—成熟的情緒
?情緒的解讀
?情緒管理三步曲
2.如何轉化負面情緒
3.如何提升挫折忍受力
?挫折的產生
?逆境商數
?理性的想法
?非理性的想法及陷阱
?非理性想法的解套
?探索自己在逆境中的角色
4.如何釋放壓力
?壓力釋放儀式12招
?壓力治療放松小秘方