回歸原點的市場營銷培訓

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課程大綱

第一單元 什么是市場營銷？
1.1.公司經營的本質是什么？
1.2.為什么要做市場營銷？
1.3.市場營銷演變：從1.0到4.0
1.4.當前HR外包市場營銷3大困境
【現場研討】B2B企業市場營銷問題診斷表
第二單元 市場營銷6個基本概念辨析
2.1辨析：市場、銷售、營銷異同
2.2辨析：B2B營銷與B2C營銷異同
2.3辨析：品牌=LOGO+商標嗎？
2.4HR外包服務為什么屬于B2B營銷？
2.5HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區別？
【現場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案例2】茅臺酒&出租車辨析講解
第三單元 市場營銷如何起作用？
3.1 市場營銷是個贏得信任的過程
3.2 HR外包服務市場營銷從調研做起
3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標
3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執行
【現場演練】制定公司自己的推廣計劃表
第四單元 HR外包服務業務的低成本市場營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則
4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點
【現場演練】HR外包服務品牌傳播哈哈鏡模型應用
第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻
5.1銷售業績倍增的經典公式
5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系
5.4關鍵時刻三：塑造產品價值
5.5關鍵時刻四：升級客戶關系
【經典工具一】HR外包服務市場開發路線圖
【經典工具二】戰略客戶畫像表
【經典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場營銷團隊建立與執行力提升
6.1銷售團隊建立的3個常見步驟
6.2建立以市場為導向的新型銷售團隊
6.3常見的四種銷售團隊組織模式
6.4銷售人員的招聘與選拔
6.5目標管理與營銷措施落地
6.6現場答疑與實戰方法演練
【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準？