銀行深耕四區外拓營銷輔導項目

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項目流程

第一天調研
8:30-11:30 城區支行 支行長、機關 1.外拓前市場走訪
2.調研城區支行現存問題，在培訓中加以強化
3.不少于三家支行
第一天調研
14:00-17:00 會議室 機關組織者、各條線負責人 1.外拓人員、組長選擇搭配
2.外拓區域市場選擇
3.外拓積分表格確定
4.外拓審核規則
5.外拓獎勵機制確定
第二天上午
8：30-11：30 會議室 學員 1.組建團隊
2.外拓營銷積極心態建立
3.營銷品牌如何宣傳
第二天下午
14：00-17：00 會議室 學員 1.銀行外拓顧問五步法
2.銀行外拓流程與關鍵節點梳理
第一天晚上
18：00-20：00
會議室 外拓人員；
辦公室人員；相關部門 1、咨詢老師活動安排
2、分組領任務，一組選一個負責人
3、建立微信群，溝通；
4、安排第二天工作；
5、物料準備
第三天上午
8：30-11：30 外拓區域 外拓人員 1.外拓現場案例演練
2.外拓話術導入
3.各個團隊進行外拓活動
第三天下午
14：00-17：00 商區營銷
社區營銷 外拓人員 以POS、電子銀行為主的綜合金融營銷：
1、分組，每個組3人；
2、小組組長負責各片區，涵蓋鎮上所有商戶
3、3人每人輪流作為主要訪談人跟客戶交流，剩余兩人做記錄
第三天晚上
18：00-19：00 會議室 外拓人員 1.當天各組分享
2.老師問題總結
3.提出明天需改進點
第四天白天
8：30-17：00
社區營銷
商區營銷 外拓人員 1、活動營銷
2、商戶營銷電子產品和存款類產品
3、社區活動營銷
第四天晚上
18：00-19：00
會議室 外拓人員、
相關領導 1、學習+總結；
2、外拓營銷各組分享；
3、團隊展示
第五天白天
8：30-17：00 社區營銷
商區營銷 外拓人員 1.社區展臺活動營銷
2.商戶營銷電子產品和存款類產品
第五天晚上
18：00-19：00 會議室 外拓人員 1、學習+總結；
2、營銷策劃學習（固化部分）；
3、營銷策劃創意編寫（固化部分）
第六天上午
8：30-11：00 戶外或室內 外拓人員 1.網格化外拓營銷的固化追蹤
2.外拓人員營銷策劃+回訪客戶
第六天中午
11：00-14：30 不定 外拓人員
審核人員 1.對五天數據進行匯總、審核
2.計算出各組分數，并呈報領導
第六天下午
14：30-16：30 會議室 行里領導
外拓人員
辦公室相關人員 1.課程總結
2.深耕四區外拓固化流程分解
3.五天VCR學員視頻展示
4.頒獎典禮
5.團隊士氣展示