郵儲銀行1+7項目實施

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1、外拓營銷實戰前培訓分享：
為何進行過多次培訓，為什么提升不明顯？！
外拓營銷的心理建設和心態模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態！變被動為主動！
外拓營銷前的市場分析，外拓模式剖析，
2、信用卡營銷培訓
信用卡發卡
信用卡獲客渠道建立和精準獲客方法精彩分享
3、存款營銷
存款主要在哪些客戶手里？
按照身份分：企業主，返鄉農民工，當地包工頭和返鄉包工頭，返鄉經商者和當地經商者，民營培訓教育機構老板

按年齡結構分：中老年人（包括退休人員）

4、針對以上分別有針對性地開展存款營銷活動策劃、宣傳、實施。

經典話術、活動主題、活動形式（不同客群）以及流程準備等專業規范的培訓
情景演練，案例剖析，經典提煉，思維升級，物料準備，活動形式策劃，活動對象精準，活動工具植入等，力保產出高效！
5、電話營銷（存量掘金：信用卡營銷和外拓攬儲）精彩剖析

外拓實戰 人員分組拓展
營銷主題：信用卡、存款營銷
參與人員：7個網點的客戶經理
外拓形式：當地商圈（個體工商戶，綜合批發市場，專業批發市場）
現場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：
。。。。。。。。
總結會議 進行積分統計，明星評選與頒獎
總結員工表現情況，現場點評與分享
情景演練，現場點評，技能提升
外拓營銷實戰 營銷主題：信用卡、存款營銷
參與人員：7個網點的客戶經理
外拓形式：當地商圈（個體工商戶，綜合批發市場，專業批發市場）
現場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：
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總結會議 進行積分統計，明星評選與頒獎
總結員工表現情況，現場點評與分享
情景演練，現場點評，技能提升
現場督導 培訓落地固化，外拓活動
外拓營銷活動&實戰 營銷主題：信用卡、存款營銷
參與人員：7個網點的客戶經理
外拓形式：農民工返鄉點設點宣傳營銷并提供返鄉溫情關懷服務：火車站，長途汽車站

模式：營銷路演，大型營銷活動
第一組：
第二組：
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商戶沙龍活動 開展沙龍活動主題營銷
外拓實戰和活動開展 營銷主題：信用卡、存款營銷
參與人員：7個網點的客戶經理
外拓形式：政府機關事業單位，學校，醫院等
開展信用卡批量營銷和存款單點營銷。

第一組：
第二組：
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電話營銷 全體集中開展電話營銷活動（存量掘金！）
外拓實戰和活動開展 營銷主題：信用卡、存款營銷
參與人員：7個網點的客戶經理
外拓形式：集中拓展企業主，當地包工頭，已返鄉的外地包工頭（包工頭營銷成功能批量營銷一部分返鄉農民工），已返鄉的外地經商者

第一組：
第二組：
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活動白熱化 全體外拓人員到各自聯系好的包工頭所在的村、社開展集中存款營銷宣講活動（多點開花，由包工頭、村委或社區街道辦等協助組織）

大型營銷活動 當地某人流量最大廣場開展大型營銷活動
宗旨：主題只能聚焦在信用卡和存款，不可分散過多目標導致活動發力不聚焦，確保最大效果。
項目總結大會 項目總結
營銷明星
優勝團隊
才藝聯歡
項目回顧
固化建議