銀行深度四掃外拓營銷項目

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第一天
項目啟動會 介紹項目目標、大致內容及具體安排
指標確定
團隊組建
項目思路
集中培訓 外拓營銷實戰前培訓分享
A.“掃園對公”：
為何進行過多次培訓，為什么提升不明顯？！
外拓營銷的心理建設和心態模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態！變被動為主動！
外拓營銷前的市場分析，外拓模式剖析，
陌生企業的拜訪（如何過工業園保安關，如何和老板；如何和財務談；如何促成）
企業調研深度把脈，掌握信息
B．“掃村”：
資產、負債類業務如何整村推進、整村開展。
如何在一個以整村為單位的營銷過程中找到核心關鍵的因素。
如何做好整村的不良貸款清收

備注：經典話術準備和業務準備等專業規范的培訓
情景演練，案例剖析，經典提煉，思維升級
第二天
外拓前實戰預演，技能夯實 “掃街”：
商戶的痛點有哪些？
本金融機構在當地的同業都分別有哪些優勢？
我們自身的優勢有哪些？
如何把我們的優勢發揮到最大化？
掃戶的方式有哪些？分別有哪些功能和作用？
“掃戶”：
掃戶的對象有哪些？
掃戶的作用有哪些？
為什么要掃戶？
外拓營銷工具的植入
各支行把要拜訪的存量客戶名單帶到課堂，現場分析；
同時也準備對部分目標客戶進行陌生拜訪
采用行動學習技術，對外拓區域，外拓對象，外拓指標，外拓必備能力等進行精彩地全方位地剖析和全體學員熱烈參與思考和思維碰撞地升級；提出問題，方案確定，堅決執行。
思維轉型至關重要！思維—行動—結果！

第三天
外拓實戰篇
全天

外拓實戰 增強客戶經理“一對一”單兵作戰能力和團隊作戰水平
人員分組拓展
拓展對象：掃園、掃街
現場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：
晚上
總結會議 進行積分統計，明星評選與頒獎
總結員工表現情況，現場點評與分享
情景演練，現場點評，技能提升
第四天和第五天
外拓深入篇
全天
外拓營銷實戰 進一步提升客戶經理“一對一”單兵作戰能力
和團隊協作攻堅能力
拓展對象：掃園、掃街、掃村
現場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：

晚上

總結會議 進行積分統計，明星評選與頒獎
總結員工表現情況，現場點評與分享
情景演練，現場點評，技能提升
第六天
外拓考核篇
白天 現場督導 培訓落地固化，外拓活動
外拓營銷活動&實戰 深入外拓：繼續根據實際情況進行分組、分區域外拓
繼續深入拓展
拓展對象：掃園、掃街、掃村、掃戶
第一組：
第二組：

晚上 營銷活動 社區營銷活動的開展
第七天
固化建議
及項目總結 上午 外拓實戰 拓展對象：掃戶
下午
（一個半小時以內） 項目總結大會 五天實戰總結
一周明星
優勝團隊
才藝聯歡
項目回顧
固化建議
項目組項目成果打包