銀行異業聯盟發展策略及實戰技巧

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一、銀行為什么要進行異業聯盟
1.打擊競爭對手
2.增加贏利能力
3.降低營銷推廣費用
4.降低存量客戶流失率
5.宣傳銀行品牌
6.提升服務項目及產品競爭力
二、銀行業異業聯盟的主要特征
1.給予聯盟會員（即消費者）最實惠的消費價格和服務
2.銀行與各結盟商業主體之間實現資源共享
3.銀行與結盟企業之間的業務相互支援并實現共贏
三、銀行業異業聯盟的核心關鍵點
1.像“資本運作”一樣進行“資源運作”
2.讓銀行與聯盟企業自我資源價值的利用最大化
四、如何打造強大的異業聯盟
1.迅速發展會員
2.快速借勢
1）資源
2）品牌
3）渠道
3.設立門檻，封殺競爭對手
4.培養顧客的忠誠度
5.提高促銷效率，擴大品牌的可接觸范圍
6.快速打造聯盟共用的穩定消費群體
7.優化資源，讓消費者利益最大化
五、銀行異業聯盟的篩選條件
1.目標市場相同或相近
2.互惠互利
3.戰略目標和價值觀匹配
4.誠實守信
5.合作執行力強
6.品牌 “門當戶對”
7.聯盟各方利益最大化
六、如何推廣異業聯盟
1.了解目標客戶群
2.了解聯盟商圈
3.借助當地名氣、場地俱佳的聯盟企業單點突破
4.針對聯盟的消費群體制定實施方案并聯合炒作
1）聯盟會員卡
2）打折/積分/代金卷
3）消費數據和積分運營平臺
4）路演及促銷活動
七、異業聯盟的運作架構
1.聯盟運營者（銀行）的承擔事宜和基本權益
2.聯盟商承擔事宜和權益
3.會員承擔事宜及獲利方式