客戶開發技巧培訓教程

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課程大綱：
第一部分 運籌于帷幄之中——營銷準備
一、心情準備
二、產品準備
1.產品分類：網銀、手機銀行、基金、理財業務等的講解與分類
2.客戶需求分析
學員收獲：
1、調整心情，保持良好的心態
2、學會如何分析產品及客戶需求
第二部分 片區開發實戰技巧——走出去
一、眾里尋他千百度——發現客戶
1.目標客戶的MAD法則
2.客群構建——到哪兒去找有價值客戶
1)片區分類管理
2)發現客戶的有效場合及十大方法
3.客戶識別六招
1)溝通識別
2)CRM系統識別
3)外表識別
4)賬戶識別
5)業務識別
6)區域識別
訓練：我的客戶在哪里？
學員收獲：
1、掌握幾種識別客戶的方法
2、學會如何在變化的市場中尋找目標客戶
二、天長地久見真情——建立信任
1.營銷溝通的三種形態
2.客戶經理與客戶之間的差距分析
3.如何提升與客戶溝通的層次
（營銷工具：發現客戶及建立信任工具表）
4.營銷實戰：
1)電話營銷技巧與練習
2)商戶走訪技巧與實戰練習
3)社區營銷策劃方法與實戰練習
4)小企業主走訪技巧與實戰練習
學員收獲：
1、如何與大眾客戶如何根據不同的情況建立信任關系，獲得客戶的認同
2、對高端客戶，如何提升自己的溝通層次
第三部分 營銷中的時間管理
1.時間管理技巧
1)時間管理誤區
2)事件優先順序的甄別：時間管理四象限法
3)甘特圖的使用
4)時間管理自我評價
2.自我規劃能力
1)日程規劃
2)職業規劃