物業公司外拓營銷與客戶開發

物業公司外拓營銷與客戶開發課程/講師盡在物業公司外拓營銷與客戶開發專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”物業公司外拓營銷與客戶開發公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：物業公司外拓營銷與客戶開發在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱講師
第一講：物業的跑馬圈地
一：網格化營銷
一個目標、 兩個堅持、 三級評定、
四到網絡、 五化資源、 六項標準、
二：尋找客戶需求
1）挖掘金地優勢 2）競品對手優勢 3）地圖規劃標注
4）開發商需求 5）業主需求 6）鎖定目標客戶
第二講：挖掘客戶（批量獲客）

第三講：如何接觸客戶
知識點：１、增加客戶對我的好感 ２、探清客戶真正的期待 ３、摸清客戶實力
４、爭取下次再見面機會 ５、訪談三步曲 ６、從陌生到熟識
７、正確面談客戶的程序 8、再預約 9、完美收場
第四講：完美自我介紹（銷售自己）設計
設計 1）我是誰 2)我能做什么 （客戶鑒證） 3）您的痛點！
4）我的解決方案 5）您想給我一個機會嗎？
第五講：拜訪前準備及電銷話術
電銷準備：1、短信開路 2、見到我對你的好處
3、我會帶給你好處 4、短信告知合作共贏
拜訪前準備：1、資料 2、背景 3、拍板人
第六講：陌拜開場
情景演練、PK
第七講：溝通技巧及銷售話術
知識點：1產品組合營銷 2探尋引導顧客需求——SPIN技巧
3產品銷售話術提煉（把產品特點轉化為客戶利益）
4客戶異議處理技巧 5促成交易八法 6銷售話術
第八講：邀約客戶登門審查
1）現場準備 2）資料準備 3）客戶鑒證
4）口碑傳播 5）懇談會 6）氛圍營銷
第九講：成交話術
客戶拒絕、解脫話術：
1）《考慮考慮》 2）《價值法》 3）?《代價法》 4）《品質法》
5）?《分解法》 6）?《如果法》 7）《明確思考法》8）《別家更便宜9）《超出預算》 10）我很滿意目前所用的產品 11）一年后時候我再買12）《我要問某某人》
破冰成交話術：
1）富蘭克林成交法 2）情景成交法 3）貴賓成交法 4）倒計時成交法
5）回馬槍成交法 6）轉介紹成交法 7）假設問句法 8）預先框事法
9）快樂痛苦視覺銷售法10）直接成交法 11）價值延伸法 12）寵物締結法
第十講：意向客戶維系與推動
第十一講：案例輔助分析