銀行網點營銷活動策劃與旺季營銷策略

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【課程大綱】
第一單元 旺季開門紅營銷方案與活動策劃
1、如何快速激勵行員投入旺季營銷中
案例分享：如何訓練客戶經理學會營銷郵政金融產品？
2、旺季營銷活動實施有哪些注意事項
案例分享：怎樣組織一次元宵節營銷活動？
3、怎樣巧用話術
演練：客戶邀約話術設計
第二單元 如何做好廳堂營銷
1、柜臺如何轉介紹開展聯動營銷？
案例演練：廳堂一句話營銷話術設計與實戰運用
2、如何增加產品的吸引力？
演練：FAB法則
3、如何開口讓客戶轉介紹客戶？
案例分享：新春佳節與客戶溝通的技巧

第三單元 沙龍與外拓營銷活動成功的三大要素
1、活動前的客戶分類管理
案例分享：某郵政銀行沙龍活動的精準定位
2、活動的持續性原則
案例分享：某行沙龍活動失敗案例
3、活動的細化原則
案例分享：一個小小細節帶給客戶的感動
第四單元 沙龍與外拓營銷活動方式的三大轉變
1、活動由傳統向新媒體的轉變
案例分享：沙龍活動中新媒體運用帶來的大額存款
2、活動由維護向新客戶開發轉變
案例分享：老客戶的二次開發與新客戶的開發同步
3、活動由單體開發向批量開發轉變
案例分享：一次活動帶來的保險成交率24%
第五單元 沙龍與外拓營銷活動主題
1、活動主題與產品的匹配原則
案例分享：某銀行的親子互動帶來的315萬理財銷售
2、短期活動主題與長期活動主題選擇的標準
案例分享：某銀行的192個客戶，470萬存款
3、活動主題名字選定的兩大要求
案例分享：民生銀行的蛋糕DIY
第六單元 沙龍與外拓營銷營銷活動實施
1、活動中的電話邀約技巧
案例分享：老客戶與新客戶的
2、營銷活動策劃的三大注意事項
案例分享：某銀行定向化營銷活動策劃分享
3、營銷活動前的三大注意事項
案例分享：過程還是形式？
4、營銷活動實施的兩大核心要素
案例分享：心急吃不了熱豆腐
5、活動現場管理
案例分享：從簽到到送客
6、營銷活動中的現場把控要點
案例分享：某銀行的社區老人關愛
第七單元 沙龍與外拓營銷活動后續
1、營銷活動的后續跟蹤
案例分享：廣場舞的成功與失敗
2、營銷活動現場客戶的后續參與
3、營銷活動優化持續改進方法
案例分享：某銀行的營銷活動后客戶跟蹤帶來大客戶
4、沙龍與外拓營銷活動中員工素質的提升
案例分享：您了解自己的需求嗎？
第八單元 沙龍與外拓營銷在客戶關系維護中的運用
1、活動在客戶關系維護中的必要性
案例分享：您多久沒有理你的客戶了？
2、活動在客戶關系維護中的3大核心作用
案例分享：40萬一年定存送一輛電動車的失敗案例
3、活動在銀行客戶維護的常用方式
?案例分享：知己的“由來”
4、活動在維護客戶時對知識寬度的四大要求
第九單元 微信在營銷活動中的運用
1、銀行營銷方式的微與巧的變化
案例分享：銀行“微”與“巧”營銷的開啟
2、客戶經理用微信的小試牛刀
案例分享：一個“附近的人”帶來的私行客戶
3、微信在陌生客戶中的開發
案例分享：銀行網格化營銷中微信的“天大”作用
4、微信在客戶外拓中的使用技巧
案例分享：失敗外拓營銷中的意外收獲
5、微信在存量客戶二次營銷中的使用
案例分享：32個贊帶來的百萬理財
6、微信在沙龍活動中的定海神針
案例分享：比電話邀約還精準的沙龍活動
7、微信群的魅力
案例分享：感動客戶的“十五年失聯朋友的再次聚會”
8、銀行產品的第一時間
案例分享：微信帶來的第一時間

第十單元 沙龍與外拓營銷活動的落地基礎
1.知行合一為一切目前實行之必要條件
2.變革即重生
3.行動才是最有效的手段