目標客戶群體的確定

目標客戶群體的確定課程/講師盡在目標客戶群體的確定專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”目標客戶群體的確定公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：目標客戶群體的確定在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

一、市場定位考慮的層面
目標客戶群的定位是以市場定位為前提，要確定目標客戶群首先要從三個層面上來考量市場定位：自“我”所能（達到）、市場所需（空白）、競爭者所弱（不足），尋找這三面的交叉地帶是目標客戶群定位的前提。

二、目標客戶群定位的步驟
在市場定位的前提下，要讓目標客戶群浮出水面，首先，要在地理上確定展開銷售的區域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點；再次，要描述客戶群的內在心理特點；最后，要描述客戶的外在行為特征。

三、確定市場開發的順序
其實在一個產品的不同時期，其目標客戶群是不一樣的，面對新產品最初思考時要從用得上→買得起→信得過→看得中→急著用五個層次入手考慮。通常每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一些。換句話說，在目標客戶群定位時要把所有的客戶擺動成金字塔，最上層的客戶（即滿足用得上、買得起、信得過、看得中、急著用五大條件）是最好開發的，最低的客戶（即滿足用的上條件）是最不好開發的，在操作中要從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。