營銷團隊執行力訓練

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一、營銷是一門動手的學問
案例：任正非的批示
1、做銷售，執行甚至比策略更重要
案例：九州集團的營銷變革案
2、營銷在于行而不僅在于知
案例：郭凡生的營銷人員素質模型
3、營銷執行必作于細，細節見真功
案例：冠軍王正舟的行動日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來的
案例：老李的“1、39、10”
二、精準營銷的六大執行理念
互動訓練：過電網
1、理念1：堅決執行、馬上行動
案例：猶豫之害
2、理念2：客戶價值、自我退后
案例：李一的故事
3、理念3: 狼性精神、勇往直前
案例：華為狼團隊
4、理念4：日事日畢、日清日高
工具：營銷人員日清工作表
5、理念5：一次做好、絕不反復
案例：兩區營銷競賽的啟示
6、理念6：不止對錯、效果要好
視頻教材：唐太宗審案
案例：諸葛亮的營銷智慧
三、營銷人員四大高效思維
1、結果思維
視頻教材：周星馳核彈
2、客戶價值思維
案例：小李的客戶價值
3、責任思維
視頻案例：謝坤山的世界
4、系統整體思維
互動游戲：啤酒游戲
四、營銷人員五大執行素質
互動訓練：殘酷的競賽
1、行動力：堅決服從、敏于行動
視頻教材：海爾開拓歐洲市場
訓練工具：營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表
2、結果力：結果導向、凡事緊盯
訓練工具：營銷人員結果定義訓練方案、周計劃日結果行動單
3、專注力：鎖定目標、專注重復
訓練工具：營銷人員專注目標日檢表
4、堅韌力：永不言棄、堅忍不拔
視頻教材：比爾波特的故事
訓練工具：營銷人員魔鬼訓練
5、誠信力：信守承諾、待人以誠
訓練工具：營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的執行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例：營銷新人的四種死法及策略
2、營銷執行7步流程
案例：九州標準化營銷流程
3、行動管理工具——營銷行動日志
案例：李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關鍵客戶執行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營銷人員執行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執行承諾法
3、標桿PK法
4、環比檢查法
七、營銷執行的過程管控
案例：陳經理的目標悲劇
1、過程控制點的設計
效率型營銷控制節點
效能型營銷控制節點
2、過程管控工具訓練
關鍵節點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
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