營銷目標百分百執行

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一、精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領任務
1、精準目標——營銷執行動力源
2、精準目標的執行工具：SMART
3、精準目標教練對話架構
4、精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、營銷現狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站
1、清醒的認知自己的位置：梳理現狀，看清全局
2、現狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點
3、現狀梳理教練對話架構
4、現狀梳理執行工具：營銷現狀檢查單
營銷現狀梳理問題架構圖
5、理清現狀，找到實現目標的瓶頸環節和突破方法
三、關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例：奧林巴斯開發西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
2、關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最關鍵的環節，做出關鍵環節冠軍標準模板
3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、關鍵價值鏈開發工具：關鍵價值鏈有效教練架構
5、現場訓練：做出本企業的關鍵價值鏈
四、營銷執行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例：九州的營銷計劃落空案
1、執行——從目標到計劃再到結果
2、確保目標實現：表現目標——執行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、營銷執行計劃考察三大因素：目標、資源、風險
4、7步制定執行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
5、營銷執行計劃工具：執行計劃模板
6、執行計劃的落實工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結果
質詢檢查數據系統
質詢會
五、營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例：電話營銷團隊開發案
1、營銷效率來源于提升過程效能
2、TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、營銷執行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、過程效能保障工具：資源分配檢核表
營銷節點檢查表
六、營銷執行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
1、營銷行動升級——行動后跟進策略
2、ABC跟進技巧
3、訓練工具：ABC行動跟進教練地圖