阿里鐵軍的銷售之道

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【課程大綱】
一、阿里鐵軍的緣
1阿里鐵軍的怎么來的？
2我進入阿里的的故事
3艱難前行
二、阿里鐵軍的魂——文化
1核心文化——六脈神劍
2銷售團隊文化的作用
3如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？
4文化是最高級的銷售團隊管理策略
54步法則教你建立自己的銷售文化
三、阿里鐵軍的骨——培訓
1裸奔的銷售
2銷售到底應該培訓什么？
3你的培訓“有效果”嗎？
44句口訣建立“最有效”的銷售培訓。
四、阿里鐵軍的經——流程
1銷售需要什么流程？
2如何避免銷售信息的衰減？
3建立屬于“自己”的銷售漏斗
4科學的流程才能有可控的結果
五、阿里鐵軍的皮——專業
1.專業的銷售者應該是什么樣的？
2.專業的銷售團隊應該是什么樣的？
3.不要希望雞蛋孵出鴨
4.3個小招數，瞬間提升團隊“專業度”
六、阿里鐵軍的玩——團建
1為什么團隊對于銷售隊伍必不可少
2吃飯和唱K不屬于團建
3團建的意義到底何在？
4分清楚——團建VS團隊活動
七、阿里鐵軍的后援——政委
1.阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
2.政委和HRBP是一回事嗎？
3.銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4.阿里如何做人才盤點？
八、阿里鐵軍的動力——激勵
1單純獎錢就是一種懶政
2獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚
3銷售團隊激勵必須遵守的原則
4激勵的核心是推動