互聯網+營銷創新體系培訓

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【課程大綱】
D1:放眼外部，看營銷世界的變化
一、全面認識互聯網
1互聯網的全面分類
2互聯網的變化是如何來的
3互聯網給我們的營銷會帶來什么影響
二、互聯網+時代下營銷的產品思維
1點線面體的判斷決定成敗
2用營銷思維構建產品勢能
3互聯網最常用的峰終定律
4以快制勝的互聯網法寶
5經典案例解析
?5天做好一個機器人——Google的設計沖刺
?上癮模型
?互聯網產品的三層次
三、互聯網+時代下營銷的用戶思維
1互聯網人眼里的客戶分類
2營銷就是抓用戶心理
3構建已有客戶的骰子模型
4不按套路出牌的重構價值
5客戶價值的使用公式
6經典案例解析
?數據挖掘的奧秘
?讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯網+時代下營銷的系統思維
1互聯網公司從來不單獨看營銷問題
2降維打擊——三級火箭模型
3互聯網公司如何用“系統”管理團隊
4營銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5經典案例
?阿里巴巴如何讓14000名銷售動作統一的？
?你看不見的互聯網營銷團隊背后
五、互聯網+時代下客戶關系的變化
1客戶究竟是不是上帝？
2理解客戶讓渡價值，產品很好也可能賣不出去
3營銷世界被拉平的交易成本模型
4營銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5客戶關系VS客情關系
6如何用營銷讓產品增值
D1:著手內部，系統化搭建業務體系
六、團隊搭建——業務管理者最容易忽視的重要工作
1.如何破除散點思維，構建系統化思維
2.人才的矛盾，人才標準的建立
3.營銷團隊選人的二維四象限工具
4.以業務為導向的非常規招聘渠道
5.很多團隊的崩盤是早就注定的
6.使團隊快速成長的培養策略
7.如何能讓團隊指哪打哪？
七、流程搭建——做好業務的SOP是營銷管理者最重要的工作
1.如何破除散點思維，構建系統化思維
2.知其然更知其所以然——業績障礙識別
3.四步復盤法，讓業績進步持續
4.如何用大樹法構建業務的SOP
八、思維迭代——互聯網+時代下營銷團隊的變化
1.為什么常用的管理手段今天都失效了
2.團隊離職率的困惑
3.用數據看看新生代的營銷團隊
4.新生代營銷團隊的管理策略
5.非互聯網企業如何找準調整切口