營銷模式的突破與創新

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課程內容：

第一篇：營銷概念篇
1、營銷的認知與理解
2、誰是我們的客戶？
3、我們對客戶的認識存在哪些誤區？
4、客戶有什么樣的需求？
5、如何認識并了解客戶的不同需求？
6、客戶的心理特點是什么？
第二篇：營銷工具篇
一、SPIN工具的學習與設計
1、如何精定義我們的客戶
2、如何了解客戶的內在需求？
3、如何了解客戶需求的緊迫度？
4、如何通過提問引導客戶的需求？
二、營銷模式畫布的學習與設計
1、聚焦客戶的痛點
2、精準定義目標客戶
3、客戶價值口號設計
4、解決方案的設計思路
5、客戶溝通方式
6、模式成本分析
7、模式收入分析
8、如何考核關鍵業績指標
9、如何區隔競爭對手
三、客戶價值建議書的學習與設計
1、什么是客戶價值
2、客戶價值的呈現方式
3、如何設計客戶價值建議書
第三篇：方案呈現篇
1、學員現場匯報本組的討討與設計結果
2、公司主管領導點評
3、老師現場點評