銷售團隊建設與大客戶營銷培訓

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【課程大綱】：
模塊一：選：銷售人員的甄選
1.你的銷售是哪個級別、誰是你最需要
2.招聘與甄選關鍵因素與步驟
模塊二：育：銷售人員的培訓
1. 確定培訓需求的方法
2. 讓銷售員稱你為教練
3. 如何保證培訓效果最大化
4. 避免培訓后的八個后遺癥
模塊三：用：績效管理與業績輔導
1. 銷售績效考核與管理
2. 如何有效提升績效
3. 如何管理明星，問題員工，銷售過程
模塊四：留：銷售人員的有效激勵與發展
1.有效激勵的方法
2.銷售中沖突的處理
3.銷售人員的發展和后備
模塊五:大客戶銷售的特點及心理分析
1.營銷的三種類型
2.什么是大客戶顧問式營銷
3.大客戶營銷的特點
4.大客戶成交中的心理變化

模塊六:大客戶營銷的十大步驟
1.銷售準備
2.調整自己的情緒達到巔峰狀態
3.開發與接觸新客戶
4.建立與客戶的信賴感
5.找出客戶的問題、需求與渴望
6.塑造產品價值
7.解除客戶的反對意見
8.成交
9.要求轉介紹
10.客戶服務