渠道代理網點工作指導能力提升

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課程大綱
一、渠道的變革
1、渠道發展的變革
?渠道店面的日常現狀
?3G時代渠道的變革與挑戰
?渠道店面的經營思路與策略
2、渠道管理的變革
?社會渠道管理的現狀
?社會渠道管理的趨勢與思路
3、銷售經理助銷的變革
?到底什么是助銷？
?未來助銷與當今助銷的區別？
?渠道店面到底需要怎樣的助銷？
?我們是否做好了準備？

二、渠道管理專業化流程與工具的梳理
1、巡店的正確理解
?什么是巡店？
?渠道管理與助銷之間的關系
?渠道管理的專業性在哪里
?巡店的常見錯誤景象
?巡店的關鍵詞：三巡：尋、詢、循
?四店：點、淀、電、惦
2、巡店的專業化流程
?巡店專業模型
?巡店的七步成章之法
?七步成章之法解析與運用要領
?看的技巧、問的技巧、指點的技巧
?看、問、指的運用模型解析
3、渠道管理的專業化工具運用
?管理工具的重要性
?工具使用的要領
?工具幾種情況下的運用
?案例：日常巡查的運用技巧
?政策貫徹的運用技巧
?感情聯絡的運用技巧

三、渠道管理與績效的控制
1、績效的關鍵
?店內業績提升的關鍵
?有效管理與渠道經營推動
2、渠道管理與績效提升
?績效提升的兩大關鍵點
?績效提升的技巧

四、渠道管理的六大黃金貼士
?以需求為中心
?以利益為基準
?以信任為準則
?以規則為綱要
?以服務為目的
?以產品為媒介