互聯網營銷策略與術技巧

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課程大綱：
第一模塊：互聯網營銷以及互聯網廣告成功案例和發展趨勢
一、從網民的角度揭示互聯網在中國發展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯網發展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經隨時上網，全天候網購。
2、商業網民在哪里?如何抓住商業網民的眼球?企業在互聯網究竟應該干什么?
3、企業上網的商業模式解析，做對事比做事本身更重要。
4、太多企業在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
案例分析：杜蕾斯的互聯網營銷策略分析
二、分析當下中國的互聯網廣告的現狀以及成果
1、網絡品牌的形成基因是什么?
2、傳統企業線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?
3、如何快速建立網絡品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯網精油第一品牌
三、互聯網廣告的商業模式的探討與數據報告
1、2013年中國電子商務總規模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業有多少來自B2B?
2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業的人做專業的事。
3、如何發揮企業網站就是企業網上公司的價值?
案例分析：淘寶網是怎么快速打造搜索競價排名系統
第二模塊：互聯網廣告的現在和發展趨勢——企業營銷與客戶營銷結合模式
1.互聯網廣告平臺=傳統營銷原則+網絡技術手段+網絡平臺
2.網絡營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子
3.互聯網營銷案例分析
第三模塊：互聯網廣告營銷應用
1.自動介紹到主動購買
2.互聯網各大RTB平臺介紹——百度、騰訊、阿里巴巴廣告系統
3.如何定義用戶
4.如何給用戶做人群畫像
案例介紹：房產商利用互聯網廣告做招聘實現業績和人才雙贏
第四模塊： 互聯網廣告RTD模式和推廣技巧的應用策略
一、搜索引擎廣告競價排名系統-掌握關鍵詞省錢又賺錢6招
1.了解搜索引擎、了解你自己
a)什么是搜索引擎優化
b)為什么要做搜索引擎優化
c)搜索引擎類型
d)如何看你企業在搜索引擎優化效果
2.關鍵詞分類與運用策略
1)泛關鍵詞
2)長尾關鍵詞
3)問題關鍵詞
4)借力關鍵詞
5)核心關鍵詞
3.關鍵詞網站建設中的應用
4.關鍵詞網站內部優化中的應用
5.關鍵詞網站外部推廣中的應用
6.關鍵詞分析工具-找到適合你的才重要
二、騰訊廣點通競價模式系統
三、阿里巴巴搜索競價模式系統