銷售人員職業化修煉

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【課程大綱】

第一部分：職業化心態
思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術沒法落地，有術無道不能長久，有道有術方能長久勝利。
一、四種職業心態：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、
二、如何樹立正確的職業意識：
1)積極主動性型–
2)積極被動型—設立工作計劃、
3)被迫主動型—同積極的人在一起、
4)被迫被動型—同積極的人在一起+嚴密的工作計劃；
5)讓自己沒有時間、沒有機會也沒有辦法去消極的應付工作。
三、營銷人員的必備心態
1)我的東西永遠是最好的
2)營銷人員同研發人員的區別
3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕
4)自信，信自己，信公司、信產品（中科孫經理）
5)信自己、信公司、信產品是銷售人員的基本素質，是道義。
6)深入學習專業知識：成為行業專家
四、良性的自我暗示
1)如何保持自信而健康的心態：相信行業、企業，相信自己
2)弱化和強化
3)榜樣的設置
五、職業生涯規劃的天敵–跳蚤心態
1)正確認識行業：
2)正確認識自己：
3)誰是核心？
4)按照百年老店在行業內規劃自己
5)案例
6)永不放棄：

六、困境心態
1)認識困境：
2)挑戰困境：
3)方法論
4)自我激勵，自我調控
七、追求卓越
1)專業態度
2)每天提高一點
3)找個好榜樣
4)高效工作技巧
5)做“哇塞”的工作
6)細節決定成敗
7)品質決定層次：
8)合理范圍內的創新
9)問題的終點站：
10)如何消化問題：
11)樹立誠信
12)不殺雞取卵