客戶高效促成技巧培訓

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【課程大綱】
第一部分：精英必修–銷售促成技巧的終極方程式
思考
?什么是銷售的至高境界？–無銷–看不見推銷就把東西買出去
?什么是最可怕的敵人？你不知道我們怎么輸的？更不知道他怎么贏的？
一、相–永遠的銷售工具：
二、源–誰是工具的主宰？
三、根–誰是主宰的主宰？
四、世界上至高的銷售促成技巧是什么？
1.中西方管理：
2.開啟原力的源泉：
3.如何適應當前發展：以術悟道、道術雙修、魚漁兼得
五、受益者
第二部分：高效促成的核心技能
一、營銷之神如何讓客戶：自己決定
1.不得不成：
2.不可不成：
3.為成而豪：
4.讓客戶自己決定
二、企業營銷的兩大功力
?讓對方接受–月亮經（始終超出你想想）
?讓對方放心–太陽經 （永遠超出你期望）
三、高效促成的溝通技能
?鬼谷子溝通術
?沒有最好，只有更好的費比模式
?溝通的核心：主動權把握
?溝通中常用的技能修煉
?終極贊美
?終極傾聽
?終極溝通
四、高效促成的三個步驟
?感性階段
?理性階段
?技巧階段
五、看不出技巧的技巧才有效：
?商場之道：
?鬼谷子之術：
?銷售中的對手是誰？
六、造就一個絕對堅實的的個體！
?你的心理狀態正確么：吸引定律和期望定律（狼性）
?地基牢固么：GEM模式
?否泰法則
?3H精英
七、 高效促成之–銷售心理學十應用
……
八、 案例分析
……