產業鏈劇變的時代下? 如何科學高效的進行采購管理

● 新能源汽車行業概況
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；
● 建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
● 掌握不同采購供應商的不同談判策略

培訓形式：
采用課堂講授、經典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現場答疑等

上篇：新能源汽車產業鏈


第一節：相關概述
● 新能源汽車的發展背景
● 新能源汽車的分類與介紹
● 新能源汽車的優缺點
● 新能源汽車的三大核心技術
● 新能源汽車的的發展歷史與階段

第二節：新能源汽車行業環境分析
● 行業環境分析
● 行業所進入的壁壘與周期性分析

第三節：新能源汽車產業鏈分析
● 鋰離子電池行業分析
● 驅動電機行業分析
● 新能源汽車充電基礎設施發展動態

第四節：新能源汽車行業國內市場分析
● 我國新能源汽車市場發展現狀分析
● 中國新能源汽車產業前景
● 國家的未來目標——《中國制造 2025》

第五節：中國主要新能源汽車廠商發展現狀與發展規劃
● 上汽集團
● 比亞迪
● 北汽集團
● 江淮汽車
● 長安汽車
● 奇瑞


下篇

導入：放一段小視頻反映采購管理的狀況
分析：當今采購局勢，


第一講：采購升級 ，構建4P：你真的知道采購管理在企業中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰略采購
● 為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？
如何運用五力模型分析產業鏈？
● 五力模型的使用三部曲是什么？
● 如何評估供應商受限的外部因素？
● 為何評估供應商受限的內部因素？
● 如何理解供應商尋找戰略？
● 如何尋找潛在供應商？
● 發現潛在供應商的方法和經驗是什么？
● 供應商信息由那些來源？
● 潛在供應商要不要評估？



第二講：流程優化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
● 為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易。”？
● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產協調 ，就是無力管供應商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰

第三講：供方選培，協作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數量、地點、時間

● 確定管理目標、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業供應鏈管理操作指引
● 供應關系管理● 供應商準入、績效
工具：品類 供應商評估、評價表格與模版
● 供應商分級分類
案例：某家電領頭企業供應商分類方法
● 強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業破解強勢供應商的方法


第四講：陽光采購，價格發現：如何進行供應商管理
● 采購管理流程建立，流程節點分析與風險點識別
● 供應鏈節點與責任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協同的難點
● 合規化，可溯源：滿足各級審計、監察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準

第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區
● 成本發生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優化采購管理基礎

● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標
● 項目計劃與實施周期
● 供應條件
● 顧客需求識別
● 設計開發需求識別
● 產品工藝與標準化
● 采購限制因素
● 供應環境分析
● 采購風險分析

三、總體擁有成本（TCO）系統優化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結構三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇—基礎：*10分鐘談判能力測評

● 談判對企業與個人的價值
● 商務談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標準
● 對雙贏談判的認知誤區
● 對內談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
● 關鍵類供應商談判策略
● 瓶頸類供應商談判策略
● 日常類供應商談判策略
● 杠桿類供應商談判策略


有效溝通與管理
理論講解篇

● DISC 理論講解
● DISC行為風格類型識別
● 案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領導匯報工作
● 案例引導：每種特質的應對之道

答疑- 課程總結-行動計劃