采購成本控制與供應商管理

掌握并評估供應商報價的方法
學會價格分析
學會降低采購成本的一些方法
掌握談判方法和策略
掌握供應商開發審核
掌握供應商關系管理

第一部分 采購理念與采購績效
一、 先進采購理念
1. 采購成本占銷售額的比例較大
2. 采購成本對收益的杠桿效益
3. 從傳統采購到戰略采購
4. 采購系統，采購分開
5. 大數據如何為采購所用
6. 采購的核心價值是什么
7. 采購人員的競爭力模型
二、 采購環境分析技能
1. 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
2. 五力圖分析對市場的影響
3. PEST分析
4. SWOT分析
三、 采購績效
1. 是什么影響了采購的績效
2. 采購要實現采購的自身價值增值
3. 采購與其它部門的協作關系

第二部分 采購成本控制
一、 供應價格影響分析
1. 影響供應價格的因素分析
2. 供應商市場定價的策略有哪些
3. 供應商的報價單分析
4. 如何處理相同報價
二、 采購成本構成
1. 各成本構成要素模板
2. 直接成本與間接成本
3. 固定成本與變動成本
4. 面對漲價，我們能怎么辦
5. 建立價格信息體系
6. 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
三、 采購成本分析的方法
1. 貨比三家法
2. 歷史數據對比法
3. 供應商實際成本法?
4. 類似產品橫向比較法?
5. 折扣分析法?
6. 基礎財務數據法
7. 如何管理變動成本
8. 盈虧平衡分析
9. 采購總成本TCO
四、 降低質量成本
1. 正確的質量意識是管好質量的基礎
2. 提高檢驗效率降低檢驗成本
3. 質量成本的內涵
4. 進料驗收及免檢注意事項
5. 提升供應商的質量
五、 降低庫存成本
1. 提升庫存周轉，降低庫存成本
2. 定貨批量的策略
3. 如何降低原料庫存
4. 如何縮短采購周期，降低庫存風險
5. 供應商管理庫存
6. 呆料的有效處理
六、 采購成本降低實踐
1. 學習曲線實踐
2. 折扣法在實際運用中的關注點
3. 品質分組管理，避免品質過剩增加成本
4. VAVE分析實踐
5. 包材又漲價了，怎么辦
6. 集中采購、聯合采購實踐
7. 競爭性談判和招標
8. 標準化與品種減少推進成本降低
9. 供應商早期參與ESI
10. 包裝和運輸降低成本
11. 與供應商一起消除不必要的成本
12. 自制與外購決策、購買與租賃
13. 產品生產周期與成本管理

第三部分 供應商開發及管理
一、 供應商的選擇準備
1. 選擇新的供應商需要考慮哪些因素
2. 互聯網時代的供應商尋源關注點
3. 供應商審核需具備的哪些知識
4. 供應商審核的程序為何
5. 審核前究竟要準備哪些
二、 供應商的審核
1. 現場審核的步驟及主要工作有哪些
2. 透過管理現場發現問題
3. 現場審核收集信息的方法和技巧
4. 不符合項及常見問題
5. 審核報告的技巧在哪
6. 案例：供應商評審案例
三、 供應商關系管理及策略
1. 采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
2. 建立供應商考核模板
3. 強勢供應商的應對策略
4. 供應商檔案管理
5. 供應商績效及扶持供應商共同成長
6. 部門聯動-促進供應商改進
7. 案例：供應商年度大會，營造供應商合作關系

第四部分 采購談判技巧
一、 談判需求理論
1. 談判桌上的人性
2. 發現對方的顯性和隱性需求
3. 最重要的利益是什么
4. 密切關注對方的肢體語言
5. 在非理性的世界里理性地談判
6. 成功談判自畫像
二、 談判前的準備
1. 談判的籌碼在哪里
2. 如何進行有效的談判準備
3. 堅持談判的首要原則準備
4. 談判協議最佳備選方案
5. 談判協議范圍在哪
6. 不同的談判風格
三、 駕馭采購談判
1. 采購談判的變量運用
2. 討論:先報價好，還是后報價好？
3. 談判讓步技巧
4. 談判開局—相互試探、知己知彼
5. 談判中局—你來我往，進退有度
6. 談判終局—一錘定音，絕對成交

結束語
1. 課程總結、行動計劃