新時代新營銷培訓

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【課程大綱】
導入案例：百年老店的倒閉與BAT的崛起
一、審時度勢——如何認識新時代
1、新時代關鍵詞
1.1 經濟新常態
1.2 社會基本矛盾發生了根本變化
1.3新技術革命
1.4知識型社會
2、新時代給企業營銷帶來的影響
2.1市場力量發生了變化
2.2消費者發生了變化
2.3行業邊界模糊化
案例：
?喜茶火爆現象分析
?方便面行業的真正競爭者
小組討論：
?分析自身企業成功驅動要素
?傳統企業如何打搭上互聯網這班車
二、路在何方——營銷戰略創新
1、企業與時俱進的營銷理念
1.1從老板思想到企業家精神
1.2 以人為本的經營思維
2、營銷創新思維
2.1 用戶體驗思維
2.2 場景思維
2.3 弱關系與強關系思維
2.4 差異化思維
2.5 新品類思維
3、找出關鍵驅動要素
3.1 企業內部優劣勢分析
3.2 客戶關注點分析
3.3 提煉價值主張
4、制定營銷戰略
4.1 營銷戰略規劃
4.2 明確市場定位
4.3產品及服務設計
4.4 營銷模式創新
4.5傳播與推廣方式創新
案例：
?真功夫，從快餐店走出的大型飲食連鎖企業
?我們應該向華為學習什么？
三、與時俱進——營銷活動管理創新
1、營銷計劃制定
1.1營銷目標管理
1.2 營銷行動計劃
1.3 營銷預算編制
2、營銷組織管理
2.1 營銷組織設置
2.2 營銷組織制度制定
2.3 營銷組織考核與激勵
3、營銷控制創新
3.1營銷效果評價
3.2 營銷問題分析
3.3營銷措施改善