全腦思維高級銷售技巧實戰訓練

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課程大綱

第一講：運用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能？
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解？

銷售心理矩陣在廣告中的運用？
心懷美夢（案例分析）
學員對心理矩陣圖理解練習
尋真求實的大腦
銷售生涯測試題
運用全腦銷—-思維導圖總結所學內容

第二講：運用感覺銷售
把握最后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你最佳步伐，充滿希望和激情進入四尺之距
如何充分利用感覺銷售？
案例分析
感覺體驗—-品嘗巧克力

感覺體驗——-美洲虎跑車的感受
感覺體驗——-需要洗凈的襯衫
銷售感覺實例對比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個步驟？
銷售記憶的構成和用途？

記憶分子式的構成和用途？
銷售法則5大步驟？
做個銷售專家
技巧練習：我的專業領域是：（寫下來）
自我測評(當前知識水平)學員練習
客戶最大的抱怨是什么？
技巧練習：事項表
銷售信息的價值

第三講：銷售專家的捷徑—-思維導圖
什么是思維導圖？
思維導圖的操作步驟？
思維導圖法則小結？
思維導圖的應用廣泛性？
學員繪圖練習
如何運用思維導圖把客戶牢記？

思維導圖：《沃德爾太太》圖解？
畫出客戶思維導圖的11個步驟？
技巧練習—-思維導圖的應用？
身心關聯
恰當的包裝

身體語言與身心關聯
技巧練習方法：
身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、
銷售對話練習（四尺之距檢查表）、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）
思維導圖—洞察力

第四講：全腦銷售實戰技能
如何發現客戶需求的內影像？
如何抓住客戶說話中的遣用詞進行分析和判斷？
如何與客戶需求一拍即合？
吸收你客戶每句話
建立內心影像

如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題？
不要自以為是給客戶做選擇或決定？
面對客戶表達要認真傾聽、洗耳恭聽？
如何培養自己用腦像傾聽的技巧呢？
技巧練習—臥室情景

技巧練習—近期購物（培養腦像的技巧）
技巧練習—一次夢幻旅行
形成自己的腦像練習A
形成自己的腦像練習B
形成自己的腦像練習C

將客戶談話構建成腦像的四項主要原則？
如何保持開放接納的態度？
如何控制主觀判斷的練習？
保持開放接納的態度案例分析
如何應對喋喋不休談話的客戶？

技巧練習—把握事態
如何抓住客戶談話中的關鍵名詞？
技巧練習—-速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用？
技巧練習—收聽廣播
思維導圖—心海搜尋圖

第五講：培養超級偵探銷售技能
客戶的內心影像種類？
一般偵探性問題的提問？

特定偵探問題的提問？
技巧練習—-熱軟糖
技巧練習—-禮品包裝及粉紅色蝴蝶結
技巧練習—-自我檢查
技巧練習—-玫瑰色大門

如何運用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力？
技巧練習—觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習—-購物演示
運用心理技巧案例分析？

客戶的所有銷售心理技能有哪些？
銷售羅盤圖
技巧練習—-一幅拼圖
技巧練習—–晚宴
如何運用電話銷售服務構造自己的形象？
案例分析—-籌款者
思維導圖：銷售羅盤圖

第六講：銷售專家—-心想事成修煉奧秘
內心演練通向成功之路的兩個秘訣？
成功銷售首先從預想成功的結果開始？
練?習—–預想你的結果
不成功的銷售心理錯失銷售良機
一心想著結果的成功心態
預先判斷會讓你落入陷阱

銷售演練的技巧？
如何在內心掃描目標框架問題？
如何運用四個調整問題化解客戶投訴？
技巧練習—-近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標框架問題？
運用你的“攝影機”提高你的觀察能力？
技巧練習——提高觀察能力
思維導圖：銷售焦點

第七講：令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠記住你的銷售說明？
案例分析
技巧練習—–客戶記得你嗎？
技巧練習—–記憶力檢查
富有強力影響力的銷售說明五大關鍵？
保證客戶滿意的非常兩點？
技巧練習—強力鉤鏈

第八講：發現超級推銷自我，獲得永遠成功
雙胞胎的故事
發展超級推銷自我
技巧練習—你過得怎樣？
制定一個卓越的目標三步驟？

銷售生涯目標（運用思維導圖畫出來）
技巧練習—-未來目標
技巧練習—–開始制定目標
技巧練習—–短期目標

信念決定成敗
技巧練習—銷售心聲
技巧練習—-轉換技巧
語言表達與銷售說明的影響力
如何提升語言表達能力？
新知識信息提升你的銷售業績？
銷售產品從銷售語言表達開始？