新醫改形勢下醫院終端營銷模式創新

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第一主題 ： 新醫改方案出臺后的醫藥銷售企業的營銷大環境預測
黎明前的黑暗
趨勢分析
第二主題 ：專業化藥品銷售模式詳解
掛金銷售模式的“前世今生”
學術化銷售拜訪的利弊
什么是“專業化”銷售模式
第三主題 ：PSS藥品專業銷售技巧介紹
銷售準備的“三綱五常”
開場白技巧
SPIN探詢技巧
FABE產品介紹技巧
LASK答疑技巧
締結技巧
第四主題 ：醫院終端銷售模式創新探索
區域營銷模式創新
醫院學術會議組織
醫院公益活動組織
醫生團隊建設創新
第四期臨床實驗銷售模式
詢證醫學實驗銷售模式
第五主題：市場費用管理模式創新
費用模糊化管理技巧
費用的分配使用技巧