區域銷售經理訓練營

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課程大綱：
第一單元：區域市場開發與管理的總體思路
第二單元：區域市場宏觀分析
第三單元：區域市場微觀分析
怎樣進行市場細分
競爭對手分析
產品分析
銷售代表生產力分析
第四單元：制定區域市場開發目標
影響地區銷售的因素
區域市場開發目標的設定
常用銷售預估的4種方法
制定定量與定性的目標
第五單元：制定區域市場開發策略
TOWS策略指定法
推拉策略結合法
選擇最佳的區域銷售策略
第六單元：制定區域市場銷售計劃的流程
目標設定
差距分析/策略選擇
行動計劃
所需資源
結果預測
第七單元：銷售團隊的建設與管理
銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
指標追蹤與銷售技能輔導
銷售培訓與教練技巧
第八單元：案例討論與區域市場銷售計劃范本