專業銷售談判技巧培訓

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第一主題：銷售談判概論
內容精要—–
談判的定義與分類
談判關健的因素。
什么是有效談判。
談判中的原則
可能的談判錯誤
幾種談判技巧
談判語言
談話的藝術

第二主題：銷售談判的流程
內容精要——-
1準備
2制定策略
3開始談判
4成交. 結束談判
第三主題：銷售談判的ＲＵＳＥ實施模式
內容精要——
關系
了解
提議
簽約

第四主題 銷售談判實戰技巧
內容精要—–
談判禁忌
談判后的注意點
最后的忠告
輸贏式與互惠式談判
How to 加值談判
如何進行雙贏式談判。
在談判中發現價值。
利益窗。
報價的原則
怎樣作出讓步
如何有效化解顧客殺價
買手的技倆
可以談判的價碼
選擇樹。