醫藥企業代理商管理技巧

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課程大綱
第一主題 “魚水雙贏”——-廠商關系的本質分析

第二主題 “擦亮三只眼”—-新代理商的尋擇標準與流程

第三主題 “與狼共舞”——-代理商銷售政策的制定原則

第四主題 “八部天龍”——-代理商日常拜訪與管理技巧

第五主題 “天山七劍”——-大客戶管理原則

第六主題 “三十六計”——-沖貨，壓價治理技巧36種

第七主題 “葵花寶典”—–代理商銷售談判原則

第八主題 “起承轉結”—–新代理商談判四步驟