零售行業異業合作商業模式創新

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【課程大綱】

一、如何建立正確的商業模式創新思維？
1、賺錢的企業vs值錢的企業
?選一個還是兩個都要
?思維實驗：如果只選一個？
2、企業持續增長的魔咒
?企業家的三大終極叩問
?業績增長的核心命題
3、商業模式創新的第一性原理
?商業模式創新的三大底層邏輯
?商業模式創新七字訣：聚焦聚焦再聚焦

二、如何理解零售企業？
1、企業價值測試
?三大關鍵前提假設
?四個勇敢的問題
?如何理解測試結果
2、零售企業商業模式創新的三大核心要素
?產品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
?時間要素：時間點、時間段、節奏感
?空間要素：地域空間、機遇空間（四海空間矩陣）

三、零售企業為什么要做異業合作？
1、零售企業的現實困境
?紅利驅動增長已經見頂
?管理驅動增長已到極致
2、商業模式創新的兩大目標
?明確實目標：業績持續增長
?重構虛目標：帶大家一起玩
四、什么是零售企業當下的真問題？
1、阻礙目標實現的三大問題
?驚心動魄的三大追問
2、假問題VS真問題
?誰在解決假問題
?什么是真問題

五、大道至簡：零售企業商業模式創新方法論
1、深度理解聚焦：三線聚焦模型
?產品線聚焦
?產業線聚焦
?空間線聚焦
2、頂級CEO從好問題開始
?不變VS變化
3、零售企業商業模式創新的三階段
?第一階段：從0到1的價值創新
?第二階段：從1到n的價值增長
?第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現場實戰：如何開啟異業合作商業模式創新？
1、第一次聚焦：產業聚焦，回答：我為誰而生？
?產業鏈VS價值網
?明確我們為誰而生
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？
?客戶需求的分類
?從痛點滿足需求
?從爽點創造需求
3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標客戶？
?客戶的三種類型
?誰是目標客戶
?目標客戶的精準畫像
4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？
?價值聚焦公式
?讓客戶無法抗拒的商業模式
?價值創新的方向
5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？
?價值增長的驅動力法則
?聚焦有效市場
?從1到n的價值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
?護城河的五大要素
?核心能力圈的三要素
?從n到無窮的持續增長