電信業營銷模式選擇與營銷策劃

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課程大綱：
一、電信重組及對電信運營商營銷的深刻影響
1、電信重組對運營商的主要挑戰
2、電信重組對運營商營銷的深刻影響
3、電信業務增長模式轉型
二、電信運營商企業如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質的變遷
2、重組后的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫時性
1）同質化成為常態
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、某電信運營商案例分析
三、同質化竟爭中電信運營商營銷模式創新
1、原有4P營銷模式的空白
2、電信重組后如何思考與選擇營銷模式
1）選擇營銷模式的關鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、1P+3P的營銷模式
1）營銷模式結構化的超凡力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態組合
5、結構化的市場策略的組合
四、以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析
1）市場成熟度
2）消費者需求特性
3）競爭對手策略導向
4）市場外部環境
5）企業競爭戰略
6）自身資源與能力
3、以產品策略為核心的營銷模式運作的策略要點
1）核心產品策略
2）價格、渠道、促銷策略協同
4、營銷組織和控制的配合
1）組織結構特點和控制要點
矩陣式營銷組織，研產銷一體化，精準快速的市場信息
2）營銷人員的構成與管理
產品專家型營銷隊伍，注重能營銷推廣能力的建議
5、案例分析
五、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
六、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例分析
七、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
八、營銷模式的動態組合
1、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
2、營銷模式動態組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
1）市場開發周期的營銷模式轉換
2）產品生命周期的營銷模式轉換
3）企業發展周期的營銷模式轉換
4）區域差異市場的營銷模式轉換
5）在不同細分市場上的營銷模式轉換
4、市場營銷策劃的系統能力簡述
5、案例分析
九、營銷計劃與執行的協同
1、提出營銷計劃
2、如何將營銷計劃執行到位
3、營銷執行不力的系統問題
4、營銷計劃的修正與監控
5、營銷計劃控制的類型
6、如何分析營銷計劃進展和控制執行
十、市場營銷策劃系統能力的培養
1、營銷策劃一般能力
2、市場營銷策劃的內容和原則
3、市場營銷策劃的程序
4、優秀營銷策劃人需具備的素質
5、營銷策劃書制作能力
6、營銷策劃書撰寫的原則和技巧
7、營銷策劃書的內容結構
8、價格策劃能力
9、廣告宣傳策劃能力
10、營業推廣策劃能力
十一、總結、提問與答疑