商業銀行營銷模式選擇與營銷策劃

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課程大綱：
一：商業銀行如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷本質的變遷
2、商業銀行目前面臨的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫時性
1)同質化成為常態
2)差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
二：同質化竟爭中商業銀行營銷模式創新
1、商業銀行如何思考與選擇營銷模式
1)選擇營銷模式的關鍵要素
2)營銷模式效能分析框架
3)營銷模式的確立流程
2、1P+3P的營銷模式
1)營銷模式結構化的超凡力量
2)四種基本的“1P+3P”營銷模式
3、營銷模式的動態組合
4、結構化的市場策略的組合
三：以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1)模式運用的背景和條件
2)模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析
1)市場成熟度
2)消費者需求特性
3)競爭對手策略導向
4)市場外部環境
5)銀行競爭戰略
6)自身資源與能力
3、以產品策略為核心的營銷模式運作的策略要點
1)核心產品策略
2)價格、渠道、促銷策略協同
4、案例剖析：國內某商業銀行基于產品結構創新的營銷模式選擇
四：以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、案例分析：國內某商業銀行基于價格策略的營銷模式選擇
五：以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
六：以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、案例分析：臺灣某商業銀行基于促銷策略的營銷模式創新
七：商業銀行市場營銷策劃概念
1、銀行業務市場策劃中的地理概念
2、銀行業務市場策劃中的產品概念
3、銀行市場開拓方式轉型面面觀
4、采用何種區域業務模式的決定因素
5、零售業務及個人客戶市場營銷策劃
八：商業銀行業務市場區域開發的策劃步驟
1、市場背景分析
1)消費者狀況分析
2)競爭狀況分析
3)行業分析
4)銀行自身資源分析
2、營銷策略規劃
1)產品組合策略
2)價格策略
3)渠道策略
4)營銷傳播策略
九：商業銀行業務營銷資源整合策劃
1、商業銀行業務營銷策劃與合作分類
1)共贏合作本質：協同競爭
2)合作類別：聯盟與媒體互動
2、垂直聯盟策劃
3、水平聯盟策劃
4、多元化融合
1)融合理念
2)資源整合寶庫：政治、品牌、科學、文化等
5、案例分享：某銀行“星動浙江”營銷活動策劃
十：行動學習、總結、提問與答疑