產品定價策略與價值營銷

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【課程大綱】
1.什么是定價策略？(0.5課時)
?定價學的歷史演變
?定價策略的目標設定
?定價策略的影響因素
案例與練習：長虹–彩電巨頭的先勝后敗
一個神奇的魔術“1%“
2.常用的定價的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時)
2.1何為成本加成定價法？
?8大成本類型的識別
?正確的成本核算方法
?落袋價格模型與解析
?邊際收益與盈虧平衡
案例與練習：小練習—是否應該接單？
小練習–演唱會的排期問題？
小練習–盈虧平衡的計算？
2.2為什么要做市場細分？
?市場細分的前提條件
?市場細分的參考維度
?市場細分的具體措施
案例與練習：你不知道的機票價格奧秘
施樂公司的“價格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
2.3不同生命周期該如何定價？
?產品導入期定價策略
?產品成長期定價策略
?產品成熟期定價策略
?產品衰退期定價策略
案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇
2.4如何挖掘產品價值與定價？
?價值的定義與分類
?價值驅動點的挖掘
?經濟價值模型 （分析步驟、模型搭建）
?銷售策略的選擇
案例與練習：三個真實的定價失敗案例
3.是什么在影響我們的價格感知？（1.5課時）
?價格敏感性的十大影響因素
?6種心理定價的策略
?4種價格敏感性的評測方法
?4種價格敏感性的分析模型
案例與練習：形形色色，發生在我們身邊的心理定價案例
4.不同的營銷組合該如何定價？ （1.5課時）
?5種產品組合的定價策略
?5種促銷工具的特點與使用
案例與練習：吉列剃須刀的銷售秘密
中國移動的手機是“白”送的嗎？
5.課程總結 （0.5課時）