網點的榮譽之路培訓

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課程大綱
第一講：全民進入體驗經濟時代
一、體驗經濟時代，服務轉型是關鍵
1. 市場環境決定服務轉型
2. 以用戶價值最大化為宗旨
3. 以顧客忠誠代替顧客滿意
二、服務轉型需要六方面準備
1. 服務文化準備
2. 與客戶外邊界
3. 用戶需求驅動流程
4. 流程界定職責
5. 培育員工服務專長
6. 服務于價值用戶
三、用戶體驗是偉大產品的靈魂
1. 超越體驗經濟
2. 超越產品和服務
3. 體驗經濟中蘊含的機會
四、從現在出發
1. 產品迭代
2. 服務升級
3. 新的價值源泉
4. 重大的價值差異
五、體驗化理解
1. 營造體驗的第一原則
2. 實現體驗的兩種方式
3. 經濟價值的遞進
4. 讓體驗變得更豐富
六、如何定義體驗的五大原則
印象-聯系-態度-回應-絕佳特質
七、五級體驗，你在哪一級
本良體驗-一般體驗-良好體驗-極好體驗-絕佳體驗
現場互動：如何打造銀行網點的通往絕佳體驗之路
八、服務體驗
1. 基礎層面：多 快 好 省
2. 被動層面：品牌 尊重 安全 理解
3. 主動層面：信用 參與 控制 成就
九、服務流量思維的運用
1．完善客戶服務鏈路
1）完善服務鏈條，目標極致體驗
2）形成生活依賴，目標形成高頻
3）完整生態獲利，目標形成閉環

第二講：新零售下，銀行“服務認知”迭代
一、對比作業與服務
案例分享：建行和民生銀行千佳網點創建助服務提升
二、區分標準和規范
1. 標準
1）解讀標準
2）如何面對著各種反應機制來著的客戶
3）物品的擺放標準
2. 規范
1）有參照物
2）給空間
3）油然而生的服務
案例分享：打造有溫度的銀行
三、服務力解讀
1. 業務操作能力
2. 禮儀應用能力
案例分享：柜面柜員辦理業務細心關注老人的感受
四、服務思維
1. 功能層、性能層、情感層
2. 產品思維
五、服務要素
1. 服務禮儀體現服務素質
2. 著裝合適才能吸引顧客
3. 充滿活力，彰顯服務激情
4. 以感激之情傾聽顧客抱怨
5. 把抱怨者變成忠實顧客
6. 在工作的同時給予顧客富有人情味的關心
六、待客的幾個公式
1. 100-1=0
2. 1=100
3. 1-10-100
4. 100+1
5. 顧客滿意=各個員工表現的乘積
七、唯有服務無法復制
1. 服務的對象是“人”，服務是人與人之間的人際交往
2. 服務具有綜合性
3. 服務具有情感性、主觀感受性
4. 服務具有無形性，其產出難以定量化
5. 服務的產品與價值不可儲存性
八、服務過程中各階段效應
1. 首輪效應
2. 三A效應
3. 親和效應
4. 細微服務效應
5. 末輪效應

第三講：規范化現狀解析
一、中銀協2019年標準的介紹
1. 中銀協2019年標準的源起
2. 評選流程
3. 評選板塊
4. 中銀協2019年標準與過往標準的差異
5. 創建六誤區
二、規范化建設五大誤區
1. 重視面子工程，忽視里子工程
2. 重視個人創建，忽視團隊創建
3. 重視創建運動，忽視創建持久
4. 重視檢查考核，忽視反饋指導
5. 重視投入產出，忽視品牌建設
三、誤區中窺視服務本質
現場討論：以評促改、以評促建、評建結合、重在建設
四、網點打造三模塊
1. 硬件更智能
2. 軟件更人性
3. 服務更貼心
五、評優失分重災區
1. 大堂管理—大堂服務、大堂管理、保安保潔
2. 柜員與服務效率—柜面服務、理財貴賓、服務效率
3. 文化臺賬—長效機制、亮點模糊、一點一策

第四講：創建執行思路
一、基于評分準則，以獲取更高分數為導向
1. 文化特色創建
2. 檔案制度建設
3. 硬件環境優化
4. 服務質量提升
5. 迎檢強化訓練
二、服務質量提升必須充分調動分支行、網點三級力量
1. 以網點領導為主的一線監督
2. 以支行部門為主的視頻監督
3. 以分行部門為主的抽樣監督
三、采用有效工作方法
1. “組織全員參與”
2. “建立工作表格”
3. “引入他山之石”

第五講：規范化落地執行
一、網點創優七關鍵
1. 領導重視、上級支持
案例分析：三個領導的不同領導
2. 組織嚴密、協調配合
3. 對照標準、尋找差距
4. 制定計劃、開展活動
5. 學習先進、交流提高
6. 全員參與、正負激勵
7. 因地制宜、特色取勝
案例分享：沒有執行力的團隊如何取勝？
二、精心打造三模塊
1. 硬件設施智能化—服務環境與服務硬件
2. 軟件提升人性化—服務理念與服務創新
3. 服務管理貼心化—服務文化與服務管理
三、評優重點四階段
1. 階段一主題：網點標準化建設
2. 階段二主題：網點特色化建設
3. 階段三主題：網點迎檢技巧建設
3. 階段四主題：迎檢前沖刺提升
四、評優重災區應對
1. 大堂管理—擇優定崗
2. 柜員與服務效率—培訓考核
3. 文化臺賬—持續更新

第六講：標桿網點創建關鍵舉措
一、網點評估
1. 中銀協2019年標準精準解讀
2. 硬件改造指導
3. 特色文化建設
4. 服務演練監督
5. 優化服務流程
6. 三語服務學習
7. 檔案制度建設
8. 員工問答輔導
9. 迎檢實戰輔導
10.記錄創建歷程
11.網點模擬驗收
二、評分細項解析
1. 網點環境管理
2. 服務文化提煉
3. 服務規范講解
4. 檔案文件整理
三、展示學習
1.千百佳他行圖片案例
2.千百佳他行匯報PPT展示學習
3.千百佳他行廣告公司設計方案學習

第七講：如何萃取主題特色文化
一、何為主題
1. 解讀主題與特色
案例分享：電影銀行、旅游銀行、 教育銀行、足球銀行、旅游銀行、 汽車銀行
2. 如何確立主題
1）市場及團隊分析
2）差異化特色的確立
3）以跨界合作打造差異化特色經營的實施
案例分享：陜西延安交通銀行雙擁大道支行
現場學習：每個小組對所處區域和自己自身進行深入分析、比較、推演
二、特色文化的創建可以從五個維度
1. 經營區位特征
2. 經營業務特征
3. 歷史沿革特征
4. 客戶群體特征
5. 團隊成員構成特征
行動學習：特色文化萃取場景練習

第八講：特色主題銀行打造
一、特色就是競爭力
1. 網點運營千篇一律、對品牌傳播缺乏創意
2. 服務方式單一僵化、對客戶體驗缺乏愛意
3. 產品同質惡性競爭、對產能倍增缺乏新意
4. 客戶維護三板定向、對特定客群缺乏誠意
5. 資源開發人重言輕、對生態整合缺乏禪意
二、主題不是搞把戲
1. 重：重形式-重模仿-重設計-重裝修
2. 雜：思路雜-方法雜-結果差
3. 疏：員工疏-客戶怨-社會遠
三、盈利才是硬道理
1. 懂行業：主題銀行必須符合區域經濟、打造產業鏈整合生態金融
2. 優服務：主題銀行必須符合人性體驗、打造特定客群的歸屬港灣
3. 提數據：主題銀行必須符合分群管理、打造一行一客的賦能策略
4. 配產品：主題銀行必須符合聚合效應、打造定制產品的爆品戰略
5. 巧營銷：主題銀行必須符合共性剛需、打造批量獲客的盈利模式
6. 傳口碑：主題銀行必須符合時代審美、打造趨勢引導的精品銀行