房地產項目策劃書設計制作與呈現

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課程大綱：

第一講：營銷項目的概述

1、營銷項目的分析
2、營銷項目的策劃
3、營銷項目的組織
4、營銷項目的計劃
5、營銷項目的預算
6、營銷項目的實施
7、營銷項目的管控
8、營銷項目的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法

第二講：營銷項目的計劃

1、項目計劃的重要性
2、如何制定精準的項目計劃
3、如何制定項目操作指導書
4、工具：營銷項目進度表
5、工具：PDCA管理循環
6、工具：5W1H

第三講：營銷項目的費用預算

1、項目運作以預算為核心
2、預算在項目體系中的地位
3、項目預算應該參與的部門
4、案例：可口可樂的預算管理
5、案例：營銷費用為何總是超標

第四講：營銷活動策劃

1、營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2、營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3、營銷活動的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處
4、營銷活動的后續總結
1)營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續傳播
3)活動效果評估報告撰寫

第五講：地產營銷方案的總體框架

1、確定主題
2、主題工作事項安排
3、形式規模
4、費用預算
5、分析市場：選定目標客戶，進行市場定位
6、宣傳方式：網絡，紙媒，廣電，戶外廣告，手機短信
7、渠道選擇
8、應急方案
9、復盤環節/工具演練

第六講：營銷策劃書撰寫與實施體系

1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃
第七講：項目匯報呈現技巧

1、匯報邏輯
1)靜為構，講結構層次
2)動指跡，導呈現秩序
2、呈現演示
1)開門見山
2)眉清目秀
3)穿針引線
4)恰如其分
5)前呼后應
6)余音繚繞
3、展現風采
1)1展自信，匯報表達如何不卑不亢、從容不迫？
2)2展步法，1穩2重3鮮活
3)3展形態，匯報表達儀容、儀表的標準與注意事項
4)4展手勢，匯報表達如何揮灑自如、落落大方？
5)5展眼神，目光控場、非同凡響