如何有效參加貿易展會實戰技能

一、如何突破銷售成交障礙
? 我們面臨與買家的溝通挑戰
? 了解不同業務類型客戶的溝通特點
? 與買家溝通的策略和實戰方法
? 什么是我們的核心競爭優勢?

二、展前如何有效準備和推廣
? 如何設定團隊各成員參展目標
? 如何布展展示你的訴求
? 如何設計參展海報突顯公司和產品優勢
? 如何準備有效的銷售資料/工具?
? 怎樣培訓和訓練參展團隊?
? 展前如何推廣？

三、展中與買家有效談判的技巧?
? 如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
? 現場如何評估真假買家
? 如何在展中高效記錄買家信息
? 展中如何有效與買家溝通
? 展中如何展示產品,如何與買家談判,報價
? 展中如何收集行業信息
? 展中如何調研，現場如何采訪客戶
? 展中與客戶談判報價策略
? 展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
?訪談記錄表單工具運用
? 商展應注意的銷售禮儀
? 展會現場管理要點
? 分享參展銷售管理工具

四、展后有效跟進客戶的方法與技巧
? 展后評估買家以及分類策略
? 如何有效跟進展后銷售線索
? 展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
? 如何與展會來我們展位的客戶保持聯系的方法
? 展會報告如何寫

五、問題解答
? 回顧與分享
? 制定我們的參展行動計劃