共享經濟模式下的商業邏輯重構培訓

● 了解中國式共享經濟的產生背景；
● 正確認知共享經濟與分享經濟的差別；
● 深刻理解共享模式下的商業邏輯和業務特性；
● 透視共享經濟對于推進供給側改革的探索價值；
● 結合自身行業特點，將共享經濟理念用于企業發展；

前言：中國“新四大發明”之共享單車
1. 不知不覺中我們已經引領世界
2. 互聯網助力中國“換道”超車
3.“跨界+共享”的本質：場景轉換與用戶體驗

第一講：共享經濟到底是不是偽命題
一、共享經濟VS分享經濟
1. 什么是分享經濟
1）既有閑置資源的利用
2）存量市場開發
3）C2C模式
2. 什么是共享經濟
1）平臺統一投放
2）增量市場——優化供應鏈，從量變到質變
3）B2C或B2B2C模式
小組討論：王思聰懟陳歐，誰會吃翔？
二、共享經濟的商業邏輯
1. 所見即所得——弱化“所有權”，強調“使用權”
2. 流程再造——輕產品銷售，重運營服務
案例分享：共享玩家們的行業上下游資源整合
3. 平臺規模化，邊際成本遞減
4. 線上線下高度融合
5. 信用體系建設
案例解析：芝麻信用——支付寶的逆襲機會
三、共享經濟的探索意義和社會價值
1. 消費決定生產——去中心化的點對點連接
2. 釋放潛在消費力
案例分享：共享按摩椅，輕奢消費大眾化
3. 釋放閑置產能
案例分享：淘工廠——C2B個性化定制，產能共享
4. 集約化生產，助力供給側改革

第二講：共享經濟為什么在中國引爆
1. 中國擁有全世界最好的互聯網土壤
1）人口規模、市場空間
2）政策導向——連續兩年進入政府工作報告
3）互聯網基礎設施建設
a終端普及率
b用戶習慣
c支付
d物流
e信用體系
f用戶體驗
2. 云計算、物聯網技術發展
3. 工業產能結構性失衡
4. 中國經濟的后發優勢
5. 市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1）長期習慣性無視消費者痛點
2）要么變革，要么淘汰
案例解析1：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
案例分享2：互聯網美發“優剪”的商業模式重構

第三講：共享理念對傳統產業的啟示和借鑒
1. 共享模式對傳統產業的沖擊——動了誰的奶酪？
案例解析1：出租車司機的份子錢降了
案例解析2：出共享單車的損壞率為什么這么高？
案例解析3：是毀滅性顛覆還是積極革新？
2. 發展瓶頸——產能“相對”過剩
1）消費者潛在需求未被激活
2）轉變思維，尋求合作共贏
案例分享：某移動醫療平臺整合上下游資源
3. 業務模式重新梳理
案例分享：一個空氣凈化器廠家的轉型策略
把過去制造的產品投入到應用場景中運營，而不是擺放到零售店貨架上去銷售。
4. 從單向共享到雙向共享
1）借力外包——人力資源共享
案例解析：豬八戒網威客集中供應
2）發現一切可以共享的業務板塊
案例解析：達達物流眾包
5. 投資并購與自身業務相關的共享項目
1）主動接近，構建護城河
2）深度參與，產生化學反應
結語：既然共享大潮勢不可擋，我們能做的只有兩件事情
1）抱共享經濟大腿，帶我裝逼帶我飛
2）與共享經濟為敵，最終被刮到溝里