360度采購降本培訓

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課程大綱
第一講：分析供應商報價
一、選擇詢價方式
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業務示例：各種詢價方法的應用場景
二、確定定價方法
1. 成本基礎價格模型
2. 市場基礎價格模型
3. 價值定價
4. 削本定價
5. 定額工時與材料費
業務示例：各種定價方法的應用場景
三、分析供應商報價
1. 報價條款
2. 報價評估
3. 報價調整
工具表單：標準比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何評估供應商報價？

第二講：分析供應商成本構成
一、理解成本與價格關系
1. 供應商成本與采購價格
2. 采購價格與采購成本
工具模型：采購價格與成本模型
二、分析供應商成本構成
1. 材料費
2. 加工費
3. 管理費用
4. 利潤率
工具模型：生產價格指數（PPI）、基于活動成本法（ABC法）、設備工費率分析模型
三、評估成本要素變化對價格的影響
1. 成本要素變化評估
2. 成本要素變化對價格影響的核算
工具模型：學習曲線（Learning curve）
實例演算：一個包裝袋的成本核算
實例演算：如何審核供應商成本構成？

第三講：評估采購總成本
一、評估總體擁有成本
1. 建立總體擁有成本模型
2. 分析總體擁有成本
工具模型：總體擁有成本（TCO）模型
案例分享：依據價格與TCO做出的不同采購決策
二、分析生命周期成本
1. 建立生命周期成本模型
2. 評估生命周期成本
工具模型：資金現值（PV）、生命周期模型（LLC）
實例演算：如何確定設備采購方案？
三、制定采購決策方案
1. 自制與購買決策
2. 購買與租賃決策
實例演算：如何選擇購買與租賃決策？
實例演算：如何選擇自制與購買決策？

第四講：挖掘采購降本機會
一、劃分采購品類
1. 直接類與間接類
2. ABC分類法
3. 有無采購合同或PO
最佳實踐：標桿企業采購品類的三級劃分法
二、分析采購支出
1. 按采購品類維度
2. 按供應商維度
工具模型：帕累托原理
實例演示：如何按采購品類和供應商兩個維度分析采購支出
三、評估降本優先級
1. 支出金額
2. 降本空間
模型工具：帕累托原理、優先矩陣

第五講：實施采購降本的方法
一、建立科學的采購降本理念
1. 實施360度全維降本
2. 善用優先級重點突破
3. 推行高協同降本機制
案例分享：通過控制更多的采購支出實現降本
工具模型：采購成本管理成熟度模型
二、有效整合資源實施降本
1. 運用集中采購縮減成本
2. 優化框架協議提前布局
3. 實施后向一體化整合資源
4. 優化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標桿企業利用品類整合提升采購成本競爭力（Costco）
三、創新業務模式實施降本
1. 應用價值工程創新降本
2. 利用供應商早期降本
3. 應用目標成本法控制成本
4. 實施數字化采購降本
最佳實踐：標桿企業應用價值工程優化包裝成本（Apple）
四、有效激活競爭實施降本
1. 運用各種折扣及時返利
2. 開展低成本國家采購
3. 應用對標分析挖掘潛力
4. 應用電子競標實現速贏
案例分享：應用電子競標實現速贏
五、有效管理需求實施降本
1. 通過消減采購需求降本
2. 實施寄售制供應模式
3. 實施準時制供應模式
4. 實施供應商管理庫存供應模式
最佳實踐：標桿企業VMI業務模式
案例研討：各種供應模式的應用場景

第六講：實施采購降本的策略
一、依據產品特性制定降本策略
1. 標準品與定制品
2. 標準設備與非標設備
3. 項目與服務
案例研討：如何依據產品特性匹配采購降本方法
二、依據生命周期階段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成長期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研討：如何依據生命周期階段匹配采購降本方法
三、應用卡拉杰克矩陣制定降本策略
1. 關鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
案例研討：如何應用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法