編寫營銷策劃方案培訓

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課程大綱
第一講：關于營銷策劃方案
一、撰寫營銷策劃書的目的及意義
1. 為什么要編寫營銷方案
2. 編寫營銷方案的意義和原則
3. 編寫營銷方案應具備的能力和知識體系
4. 編寫營銷方案的流程
二、中國企業及市場的現狀及破局
1. 企業的困惑及破局
2. 市場的特點及趨勢
3. 衡量營銷方案的標準
4. 成功營銷方案的核心及邏輯梳理
三、營銷策劃必備的6大思維

第二講：營銷策劃方案精準分析
1. 營銷方案策劃必備的7個工具
2. 企業精準分析
1）市場分析
2）客戶分析、消費者分析、競爭對手分析
3）品牌分析
4）產品分析
5）商業模式分析

第三講：編寫營銷策劃方案的“8”把利劍
利劍一——品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:
1. 品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點
1）確定品牌品牌名稱的5個標準
2）LOGO、MI、BI檢視
3）品牌命名原則及廣告語策劃
4）品牌故事編寫原則和步驟
2. 品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的八大策略
2）品牌推廣的策略四個階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
利劍二——產品波：破解企業招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點
1. 產品的核心賣點提煉
1）產品的核心賣點提煉的原則
2）提煉產品核心賣點之18大秘訣
2. 產品設計檢視
1）產品的包裝及產品結構檢視
2）產品設計6大原則及定價策略
3）產品成功上市推廣的5大秘笈
3. 產品價值塑造
1）產品價值塑造的邏輯
2）塑造產品價值的六大步驟
利劍三——促銷波：差異化促銷（企業成功推廣的助推器）
1. 促銷的目的
2. 促銷的4個階段及訴求重點
3. 促銷活動的手段
4. 活動促銷軟文如何寫好
5. 軟文方案營銷方案如何制定
6. 怎樣寫一個優秀的促銷活動策劃書
利劍四——渠道波：立竿見影的渠道規劃
1. 渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規劃及創建渠道優勢的步驟
3）設計銷售渠道系統：選擇目標渠道、選擇分銷區域市場、制定產品分銷標準、
設計渠道寬度廣度和長度、渠道中廠商角色定位
4）渠道整合
2. 新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個步驟
利劍五——推力波：一招制勝的市場推廣策略:
1. 市場布點3大策略及推廣步驟
2. 招商目標及推廣原則
3. 市場推廣模板及推廣工具
4. 終端操作策略及傳播策略
5. 各階段策略與具體執行
6. 廣告費用以及分配
利劍六——方案波：極具沖擊力的招商方案系統設計
1. 招商方案設計及招商方案內容
2. 招商方案亮點、核心及注意事項
3. 招商方案的收益分析模板
利劍七——廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告定位及文案編寫
2. 廣告創意及傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估
利劍八——市場推廣團隊組建及管理
1. 招商團隊的組建
1）市場推廣人員必備的素質和知識體系
2）市場推廣團隊業務必備的業務能力及提升
2. 市場推廣團隊的管理
1）市場推廣招商團隊的目標管理和激勵
2）市場推廣培訓的核心內容及管理和考核

第四講：營銷策劃方案編寫
一、營銷策劃方案步驟
步驟一：制定營銷戰略
步驟二：制定目標
步驟三：制定行動方案
步驟四：制定營銷戰略
步驟五：制定行動方案
步驟六：預測效益
步驟七：制定監管措施和應急預案和應急措施
步驟八：編制營銷活動策劃書
二、營銷策劃方案的設計與撰寫
1. 營銷策劃方案的框架
2. 營銷策劃方案的10項內容
三、營銷策劃方案的寫作技巧
1. 尋找一定的理論依據
2. 適當舉例
3. 利用數字說明問題
4. 運用圖表幫助理解
5. 正確合理利用版面安排
6. 注意細節，杜絕差錯
四、營銷策劃方案的呈現
第五講：營銷策劃方案實務